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2018销售工作计划和目标
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2018销售工作计划和目标
2018 销售工作计划和目标
2018 销售工作计划和目标一
一、销量指标：
至 20xx 年 11 月 31 日，山 XX区销售任务 560 万元，销售目标 700 万元(20xx 年度销售计划表附后 );
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》 ;
2、年终拟定《年度销售总结》 ;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》 ;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》 ;
三、客户分类：
根据 xx 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip 用户、
一级用户、二级用户和其它用户四大类， 并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会 ;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会 ;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的
有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈 ,已构成市场威胁。为
稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之
间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对 vip 客户每月拜访一次 ;对一
级客户每两月拜访一次 ;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间 ;
(2)适应把握形势， 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，
还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 xx
年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下， 我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖服务 ”，在下一步
工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合
作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触
的机会，提供热情详细周到的售后服务， 给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨
兼程，我相信：用心一定能赢得精彩 !
2018 销售工作计划和目标二
一、对销售工作的认识
，根据市场容量和个人能力， 客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额 100 万元。
2018销售工作计划和目标
2018销售工作计划和目标
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2018销售工作计划和目标
， 制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责