2022年广告案例分析大全.doc

第一某些：品牌战略（高调定位炒作文化）
    中华人民共和国有50文明，酒是是文明体现。近代社会更是政、商两界必不可少交际工具。国内酒市场当前呈现三种大势：
    白酒之势：以茅台、五粮液为代表
    洋酒之势：XO、轩尼诗、拉菲（红酒）为代表
    黄酒之势：绍兴花雕为代表
    河源是客家聚中地，黄米酒与花雕同宗同脉，将有机会与绍兴花雕在黄酒市场上取舍。
    大势所呈现出来饮酒人群，早已超越地区，喝茅台、五粮液、XO、轩尼诗、拉菲（红酒）、花雕早已不断留在本地，河源黄米酒在将来2年中，也将有机会加入这些行列当中。
    河源某酒业在当前状况下，还是锁定在本地人喝黄酒，真正喝黄酒人不是本地人。当前河源黄酒业在购买上只能是打价格战，每瓶黄酒利润微呼其微。避其锋芒，回归对的人群、在消费理念上，打破老式看行业。跳出品类看行业，锁定在高品位之上，即将引爆新市场，每瓶酒利润会比之前几箱酒利润更加大，赚一种有钱人钱比赚20个人穷人钱来快，来多多，这正是河源某酒业将来发展之路。
    河源某酒业，已在河源耕耘近，知名度第一，销量徘徊在第二、第三，实属可悲（居于当前状态并不乐观，公司前景令人担忧）。
    河源某酒业，打造强势品牌，势在必行，需从两个方面拟定自己战略目的。
　　范志峰营销博客：
    第一：老板个人战略定位
    客家文化博大精深，需要世代传承下去。黄酒是客家文化载体，客家人通过黄酒向外人简介客家文化，客家文化要通过公司老板向客家人表象出去。黄酒不是酒，是客家文化，文化要人传承下去。
    老板定位：客家文化传承者。
    第二：河源某酒业品牌战略定位
    你对手是谁，将意味着你目的有多大。河源某酒业对手并非河源酿酒工厂与公司，而是同品类绍兴花雕。
    花雕酒与客家黄酒是一脉相承，同根同源。为什么绍兴花雕比拟白酒茅台？
    河源某酒业直接对手：绍兴花雕
    河源某酒业品牌定位：客家茅台
    第二某些：品牌借势（给力借势打造高品位）
    河源某酒业拟定品牌战略高度与品牌定位，就当前河源某酒业资源，无法承载。那么，在资源有限状况下，河源某酒业通过既有资源打造“客家茅台”。自己没有，可以借过来使用。
    一借：地区之势---先借河源，河源地区，所有是客家人，有客家人地方，就有客家黄酒。二借万绿湖，万绿湖每天接待数于千计游客，每个来到万绿湖外地人都可成为河源某酒业品牌传播者。
    二借：文化之势---茅台喝不是酒，是一种文化、精神、（身份与地位）面子。有文化、精神、面子3个方面载体，茅台卖多也不贵。顾客当前喝只是黄酒，仅此而已。客家几千年历史，8次大规模迁移，过程、历史、文化将寄托在黄酒上体现，借客家文化之势，河源某酒业将卖不是单纯黄酒，是附载着文化黄酒。
    三借：名人之势---在政界，邓小平也属于客家人范畴，叶剑英也是客家人，在商界，金利来曾宪梓也是客家人，全世界有一亿两千多万客家人，仅珠江三角地区就有两千多万客家人。客家人善酒好客，特有民俗中，客家人要用自己黄酒接待外宾。
    借势，要提炼属于纯正黄田与客家品牌故事。
    第三某些：商业模式（励兵秣马蓄势待发）
    特产渠道，是当前河源某酒业销售渠道。但没有将特产渠道发挥到极致，因素有二。
    第一，没有对人群进行（传播）教诲
    第二，将对手锁定在黄酒生产“伙伴”
    重新定位后河源某酒业，商业模式可分两个阶段：
    1、第1年：品牌打造阶段---不能定太高，以打造品牌为主，每月稳定在120—150万之间
    2、第2年：品牌迅速增长---在河源本地稳定，增长珠三角地区，客家交际专用商务用酒，营业额将稳定在500万/月左右。
    第1年商业模式流程：
    通过河源、万绿湖地区借势，增长宣传专用渠道。
    陌生人---通过旅游景点（或人）理解客家文化---理解传承文化黄酒---品尝河源某酒业---特产店购买
    品牌打造阶段所必备营销工具：文化手册、户外广告、POP、X架、宣传单页、新闻软文。
    人员配备：增长3名宣传渠道业务员、每名业务员配3-5名促销员。
    第2年商业模式流程：
    名人效应---口碑传播---政、商两界专用---商务用酒打造---珠三角
    品牌迅速增长所必要营销工具：客家文化手册、文化故事载体公司专项片、商务专用酒、市场执行手册、公司加盟手册、VI系统。
    就当前河源某酒业包装，符合不了品牌定位。建议河源