露友体育品牌广告策划案.pdf

目 录
一、前言
二、市场分析
1、市场环境分析
2、体育品行业未来发展趋势
三、企业分析
1、企业背景
2、经营目标
3、企业文化
（1）企业理念
（2）企业荣誉
（3）服务理念
（4）产品分析
四、竞争对手分析
五、消费者分析
六、SWOT 分析
七、品牌推广策略
八、广告策略
1、广告策略目标
2、广告策略
3、广告诉求策略
九、活动策划
十、媒体策略
十一、媒体投放排期与预算
露友体育品牌广告策划案
一、 前言
品牌是一种感受，是一种评价，是消费者心目中的偶像，企业文
化的结晶，更是历史的缩影。
企业发展的方向和未来的市场力是如何推广自己的产品，企业
将会永远停留在价格战的层面上，对于一个企业来说，出路在于从产
品推广向品牌推广转型。
露友的特点在消费者心中已很明确，舒适、耐磨，露友的定位
也明确，在明确产品的定位上，进行品牌的全面化推广，树立新的形
象并迅速打开国内市场，通过产品差异化、服务差异化、管理差异化
及宣传差异化，树立品牌优势，走向全国。
品牌推广是一个长期的过程，是一个品牌资产不断积累的过程，
不可能一蹴而就，因此，我们的推广策略是：
通过对现有的 CI 整合与调整进行露友品牌的精耕细作，达到进
一步提升露友管理服务水准，让露友的品牌差异化丰富起来，让露友
的品牌核心概念落到实处。

二、 市场分析
1、 市场环境分析
现在体育产品市场竞争大，产品日益激烈的竞争反而
让产品有了更大的市场。
中国的体育发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。所以中国
本土企业应该制定整体发展战略，才能从容应对挑战并不断保持竞争
力。
体育产品既是一个产品也是一种文化，在如今的体育环境下，
体育产品是市场上的朝阳产品不可撼动，体育品牌竞争的焦点是在体
育产品的产品文化、企业形象、产品质量，只有把握好未来体育产品
市场的机会，就一定能在国内各类体育品牌称雄，乃至国外。
2、 体育品行业未来发展趋势
由于我国的体育事业的日益发展，从而对体育品的需求
相对较高，所以，产品的价格应该较高，市场占有率也较高，例如李
宁、特步、安踏企业的投资策略。而资本规模太小，则不免在研发经
费及营销管理支出等发面出现问题，导致产品价格低，市场占有率也
低的竞争劣势。
就我国体育品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型
企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利益，中小型企业可
以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格
局。

三、 企业分析
1、 企业背景
露友（中国）有限公司成立于 1992 年，位于中国品牌之都——
福建晋江，是一家集研发、生产、销售为一体的实力型体育用品公司，
公司生产的露友品牌运动鞋服获国家驰名、免检商标等多种殊荣，在
国内享有一定声望。
公司秉持以人为本的精神，重视人才的培养，招贤纳士，现拥有
员工 2000 余名。如今，公司已发展成大型现代化体育用品企业，拥
有占地面积 40000 平方米的现代化标准厂房、国际最先进的生产设
备。
多年来，露友体育一直致力于高端推广资源的宣传活动，先后
赞助了全国男女排联赛、全国 U17 全国乒乓球联赛、中日女排对抗赛
等多项顶级赛事，为露友体育注入了无限生机和活力。2008 奥运前
夕，露友与塔吉克斯坦奥委会建立战略合作伙伴关系