经销商管理能力修炼.ppt

经销商管理能力修炼
第一页，课件共32页
市场
竞争
产品品牌
服务品牌
经销商的思想意识与管理模型
专业
团队
创新力
凝聚力
成长力
执行力
1
2
3
4
因为专业，所以卓越*
企业B
企业A
5A
管理
能力
第二页，课件共32页
360°管理能力模型
管理能力：引领团队达成目标的能力。
管理素能
超速成长
多谋善断
整合资源
带队育人
达成绩效
凝聚人心
00，000
1
学习力
教导力
决策力
执行力
组织力
感召力
0
5
10
15
20
第三页，课件共32页
给自己画像——现代领导胜任度测评#
行 为 表 现
偶 尔
经 常
总 是
1
你的团队让你感到满意
1 2 3 4 5 6 7 8
学
习
力
2
你的部下钦佩你的学识
1 2 3 4 5 6 7 8
3
你喜欢挑战高难度的工作
1 2 3 4 5 6 7 8
决
策
力
4
你的意见得到领导的支持
1 2 3 4 5 6 7 8
5
你能够很快找到解决问题的办法
1 2 3 4 5 6 7 8
组
织
力
6
你选人注重情商与智商的均衡
1 2 3 4 5 6 7 8
7
你的部下把工作当成乐趣
1 2 3 4 5 6 7 8
教
导
力
8
你对部下教育多于管理
1 2 3 4 5 6 7 8
9
你的部下都有学习的榜样
1 2 3 4 5 6 7 8
执
行
力
10
你的团队业绩名列前茅
1 2 3 4 5 6 7 8
11
你的魅力大于你的权力
1 2 3 4 5 6 7 8
感
召
力
12
你的团队能够改造不良行为
1 2 3 4 5 6 7 8
第四页，课件共32页
一、超速成长的学习力
领导素能
超速成长
多谋善断
整合资源
带队育人
达成绩效
凝聚人心
学习力
教导力
决策力
执行力
组织力
感召力
第五页，课件共32页
1·完成角色转换
第1代：精英式
第2代：经理式
第3代：教练式
第4代：顾问式
Member：业务承担者
基本方式——身体力行
Manager：组织管理者
基本方式——全面管控
Coacher：团队训练者：
基本方式——培养素能
Consultant：团队引导者
基本方式——提供咨询
卓越
起点
基准
优秀
第六页，课件共32页
智慧能量
权力能量
能量获得模式？ ：授权：培训
压力
能力
1200 烦恼
=
权力
威信
领导力
一般 优秀 卓越
100
80-
60-
40-
20-
00-
无能——无知——无学——无方

授权——授能
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训练
历练
1：体验式……
3：裂变式……
修炼
2：强化式……
通过战场学习
通过操场学习
通过反思学习
微量补充法
多元复合法
教学相长法
如何提升综合素能？
第八页，课件共32页
学会授权$
高 合适性
合格性 高
低
逐步
授权
坚决
授权
坚决
不授权
坚决
不授权