乡镇mini秀方案规划0225研讨.pptx

MINI Redbull- 乡镇推广系列活动 show 2015 年1月 2015 年乡镇 MI NI 秀项目方案 Redbull mini show station * 项目背景 1 项目规划 2 项目执行 3 项目管理 4 * ?苏南乡镇销售现状?苏南乡镇开发思路第一章项目背景?乡镇消费者分析?乡镇品牌工作推进策略?乡镇品牌工作总结? 2015 年乡镇品牌工作方向?项目类型选择与定位项目规划 4项目执行项目管理项目背景 Redbull M ini S how S tation 项目背景 苏南乡镇销售现状说明: 2011 年开拓乡镇市场以来,乡镇市场销量增长了 3倍; 2014 年 10 月份,苏南 318 个乡镇共计完成 2215826 箱销量,占分公司总销量的 45%; 3. 2015 年分公司整体销量增长至 600 万箱,乡镇销量增长率将达到近 30% 。结论:乡镇市场的销量增长将是整个苏南市场发展显著机会点。项目规划 5项目执行项目管理项目背景 Redbull M ini S how S tation 项目背景 ,此外将人口和 GDP 作为综合考量指标 61 个,成长型 85 个, 潜力型 172 个 ,其市场潜力大、销量提升空间大,通路基础以及团队基础更加完善。 苏南乡镇开发思路项目规划 6项目执行项目管理项目背景 Redbull M ini S how S tation 项目背景职业属性月均收入消费渠道消费特性新蓝领￥ 4500 商超、士多、网吧消费带有冲动性企业白领￥ 8000 渠道类型多样追求品牌私营业主￥ 20000 渠道类型多样重品牌的同时关注产品价值高附加值农业人群￥ 8000 商超、士多、餐饮消费时较为谨慎大学生￥ 2000 商超、学校、餐饮追求品牌,消费冲动苏南乡镇市场聚集着大量的中小型私营企业、大规模劳动密集型加工企业、物流园、专业批发市场和具有特色的养殖产业,其主流人群为新蓝领产业工人、企业白领、私营业主和具有当地特色的农林养殖业人群。地级市周边乡镇建有大学城的区域汇聚着大量的学生群体。 乡镇消费者分析结论: ; ; 项目规划 7项目执行项目管理项目背景 Redbull M ini S how S tation 项目背景概述: 截止 2014 年 10 月,乡镇市场人群培养活动共计执行 558 场; 其中,促销买赠 411 场,小区赠饮 68 场,其他人群培养活动 79 场。在活动类型与活动场次的分配上仍已促进销售为主; 小结就全年来看,纵观整个区域,办事处层面: ,规模有限; ,形式单一,效果有限; 乡镇品牌工作总结---- 办事处常规活动项目规划 8项目执行项目管理项目背景 Redbull M ini S how S tation 项目背景 - 乡镇品牌工作总结---- 大篷车项目项目规划 9项目执行项目管理项目背景 Redbull M ini S how S tation 项目背景 –乡镇品牌项目总结---- 乡镇篮球赛比赛规模各区比赛场次参与赛区湖塘镇: 18 支队横山桥镇: 16 支队郑陆镇: 12 支队横林镇: 10 支队湖塘镇: 46 场郑陆镇: 44 场横林镇: 36 场横山桥镇: 44 场共计: 170 场湖塘镇、横山桥镇、郑陆镇、横林镇影响人数 460000 人次项目规划 10项目执行项目管理项目背景 Redbull M ini S how S tation 项目背景 苏南乡镇工作现状经济基础雄厚?以苏锡常的乡镇为例,经济总体规模大,约占区域经济 50% 以上分量; 销售贡献率大? 2014 年苏南公司销量中,乡镇贡献率在 45% 以上; 人群培育项目单一?从近三年的消费者培育项目来看,主要集中在小区赠饮项目上,且规模及品质有待提升; 核心品牌项目初步布局?大篷车项目和常州乡镇篮球赛策划及执行逐渐步入正轨,区域品牌影响力大幅提升; 平台缺失?从人群培育的平台来看,乡镇级市场缺乏有力的媒体、协会、俱乐部等常规培育平台; 乡镇格局限制?从地域距离来看,乡镇相对偏远,距离较长,对驻地推广开展常规人群培育来讲,是一种障碍,覆盖面,活动执行频次受限。