XX煤炭销售提成和费用包干管理办法【精选文档】.doc

目的和依据
为了充分开拓下游客户，争取利润最大化，标准销售费用，鼓励销售人员积极性，进一步加强销售管理工作和促进公司业务的开展，结合本公司的实际情况制定本方法。
适用范围
本总那么适用于XXX公司。
全体人员应当严格遵循本方法。
相关定义
本方法界定为块煤的销售，其他煤种的销售根据市场交易量和平均净毛利的水平，制定一个转化系数来调整提成比例和费用包干额度，并参照其他条款执行。
费用不包括货款、税费、借款、固定资产等。
相关职责
销售部门负责人负责销售工作和费用管理并确保其有效实施。
财务风控部负责拟制、指导费用管理工作并定期或不定期进行监督检查。
审计部门负责审查、评价本方法及其实施的有效性。
本方法的修改、废止由公司总经理签署。
业务提成和费用包干授予对象〔包括但不限如下销售团队成员〕
销售总监/销售负责人
客户介绍人
物流/船务人员
销售单证人员
业务提成
提成基数:以实际下游决算确认后的净毛利。
净毛利=销售收入-销售本钱-运输费用-税费〔不含所得税〕-包干费用
时间截止为交货决算确认日期。
提成比例：
项号
净毛利(元/吨)
提成比例(%)
说明
1
净毛利≤0
0
如公司需要走量，另议
2
0＜净毛利≤10
6
3
10＜净毛利≤30
9
4
净毛利≥30
12
提成应当在收回货款前方可发放，如有逾期且造成资金本钱增加的，增加的资金本钱直接在“当月应发提成净额〞扣除，而不在“净毛利〞中扣除。
费用包干
费用范围(包括但不限以下与销售直接相关的费用):
佣金(或扣点)
资金本钱
差旅费〔含差旅补助〕
驻点租房费、住宿费
公关、招待费
交通费
通讯费
零星杂费
费用管理
费用必须由销售负责人统一安排，包括预算、支用、报销，同时还必须：
遵循公司授权审批方法、费用管理制度总那么和费用报销管理方法等。
严谨虚报费用，如经查实，扣罚双倍费用，触犯法律的，公司追究刑事责任和民事赔偿。
额度控制。
包干费〔不含佣金或扣点和资金本钱)按实际交货数量〔吨〕×1元进行控制。
超额局部自行承当，但可滚动抵扣“当月应发提成净额〞。
计算、分配和发放：
财务部门根据本方法和实际完成情况，每月滚动收集和计算业务提成和实际发生的包干费用，的要求计算出当月应发提成净额〔=符合发放条件的业务提成-未超标包干费用-逾期增加的资金本钱-个人所得税〕，交销售负责人核对确认。
当月应发提成净额的30%归销售业务负责人，30%归客户介绍人〔如二者同为一人，那么可合并享有60%〕,剩余局部由销售负责人按照岗位完成情况及奉献，提出分配建议和方案，甲方在充分尊重乙方建议的原那么根底上进行审查及进行必要的调整后确定。
“当月应发提成净额〞分配到个人后，由财务部门于次月发放。
连续三个月的“当月应发提成净额〞为负数，公司有权做如下处理：
在工资中抵减；
个人归还或签订借款协议承当责任；
解除劳动合同
上述“当月应发提成净额〞须依法纳税的，由公司按规定代扣代缴。
本方法由财务风控部负责解释。
本方法自2021年10月1日起实施。
相关记录和图表
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高二班主任教学工作总结5篇
高二班主任工作总结1
本学期，我担任高二(14)班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。
一、培养良好的班集体
能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手：
〔一〕注重教室文化的建设
开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角〞，以拓宽学生的知识面。为及时反应学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。
〔二〕注意班干部的培养
进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作那么，“各守其位，各司其职，各尽其责〞。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作那么