规范运营出效益.doc

杭州传智立行教育咨询
企业介绍：
杭州首家服装终端教育教导机构，专业培训、培养输送服装终端店铺高素质管理和销售人才，同时设计推广企业管理、运行实战课程。以提升行业素质及管理水平为己任，攻关行业管理、实战实效、培养人才、介绍人才；为企业现有些人才再造、经营模式优化、科学运行指导不懈努力。坚持实用、实操、捆绑协作标准，致力追求服务品质和良好形象。
旗下DNA服装商学院是一家专门培训、培养：店员、店长、督导、色彩搭配师、个人形象塑型师等岗位专业院校。服务内容涵盖：终端个人形象制订、化妆、店铺管理、店铺运行、销售技巧、VIP用户专业服务和维护、用户渠道营销、店铺形象视觉再造、会议管理、绩效考评体系建造、产品卖点塑造、库存营销、终端运行计划、选人、用人决议、人员培养计划等详尽内容体系。
讲师介绍：
周一（老师）
上海娜维莉品牌管理企业 首席讲师
杭州传智立行教育 实施长
DNA服装商学院 院长
终端千万销售制造机
在韩国服装界讲销售中国唯一讲师
终端关键力第一人
奥歌衣饰订货会培训内容
专题：
规范运行出效益
选择比努力更关键，合理选择加上正确努力才是聚集财富最好措施！！
终端:发明财富发动机！！！！
第一板块：
专题：环境分析
1980年——1990年:捡钱年代;
卖方市场计划经济向市场经济过渡，经济启蒙阶段
批发至上
1990年—— :抢钱年代;
卖方市场向买方市场;过渡经济高速发展阶段
群雄割据 专卖抢占市场
—— :挣钱年代;
买方市场经济成熟阶段
专卖为王
----？年；挖潜“钱”年代
买方市场经济个性化阶段
专卖延伸定做
第二板块：
专题：代理商运行战略
当你决定成为领导者那一刻开始，你就是“救世主”了
假如你想成为竞争中优胜者，最好措施就是让你对手进不来，在她们存在地方你一定要挤到她身边
业绩是你永远想不到数字，只要你肯努力就能够达成
有效商业布局，不是增加负担而是提升回报
邓小平：发展才是硬道理
机会就像闪电，存在但消失很快
代理商运行战略：
20%用户决定80%效益，80%用户在某种意义上来说只是为了撑场面；
改变80%用户唯一措施，就是告诉她们20%用户管理模式。
代理商等级：
幸福级：
有自营地，自营店，主力形象店。
有大用户
相关键团体
有计划
有计划
纠结级：
有自营地，自营店，无主力形象店。
有大用户无大销售
有团体无团结
有计划无步骤
有计划无目标
自然级：
无自营地，无自营店，无主力形象店。
无明确大用户无大销售
无团体
有计划无步骤
有计划无目标
关键市场打造：
找优异用户合作
含有条件：有优异店铺；有经营思绪；有事业目标；有经济实力；有较强销售队伍。
关键市场要求：
完全符合本品牌定位和发展；用户群体集中，消费潜力巨大；挖掘潜力大；交通运输 ， 方便快捷。
关键市场等级：地级 县级
支持政策：关键支持、紧密联络、不停商讨分析、不停激励、帮助管理、现场指导。
关键市场工作要求：抓关键 重布局 求品质 讲信誉
通常市场打造：
找有经验用户，找关键位子，求快速稳步发展
含有条件：有经营经验；良好位置；有经济实力；有销售人员
通常市场要求：
完全符合本品牌定位和发展；用户群体集中，有消费潜力 ；有挖掘潜力
市场等级：地级 县级
支持政策：企业政策范围内主动支持；保持联络；不停激励；指导管理；资金支持谨慎。
通常市场工作要求：抓销售 快调拨 有计划合理分配 讲信誉
自营店打造：
主力形象店打造：
形象推广；
树立业绩标杆；
消化滞留库存;
训练高素质高战斗力团体
代理商运行：
做计划：制订有效目标
做计划：明确现有目标
做定位：明确市场业绩分布
第三板块：
专题：怎样合理订货
订货会产生部