供应链合作伙伴关系.ppt

《供应链策略联盟》
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供应链成员之间的伙伴关系
第一节 供应链伙伴关系
第二节 供应链伙伴关系与传统企业关系的对比
第三节 影响伙伴关系联盟的主要因素
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如果竞争对手掉进河里就要淹死， 你该怎么办？
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思考？？？
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麦当劳创始人克洛克给出的答案是：拿起水龙头，塞进他的嘴里……这是曾经乃至当下一些企业面临竞争时通常使用的霸气十足的行为。
林肯的话或许是很好的建议：消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友，那么我们或许真的能一劳永逸。
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回答：
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要怎样把竞争对手变成合作伙伴呢？
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思考？？？
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最简单的答案是：“共同利益”。
举例来说，当初，通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒都分别觊觎着电气混合动力型汽车这一快速增长的新市场，但是这两个汽车巨头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗，丰田和本田都在早期进入该市场并处于领先地位。因此，它们必须找到一种方法来加快产品开发的速度，以便在最短的时间内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。 最后，它们找到的方法是合作。
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合作共同利益的体现
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思考？？？
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回答:
通过合作，双方不仅可以共同分担产品开发的成本与风险，获取规模经济效益，还能共享资源与人才。
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一、供应链合作伙伴产生的背景
纵观企业关系演变的历史，企业关系大致经历了3个发展阶段：传统的企业关系阶段、物流关系阶段、合作伙伴关系阶段。
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传统企业关系
物流关系
合作伙伴关系
高
中
低
1960~1970年
1970~1980年
1990至今
技术与管理创新（JIT/TOM）
制造创造与技术研发
图1 企业关系演变过程
战略协作
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传统企业关系
是指企业各自以生产为中心（供应、销售处于次要的、附属的地位），注重内部资源的管理和利用，企业之间是以物料交换为纽带的买卖关系。
企业之间很少沟通与合作，更谈不上企业间的战略联盟与协作。
“买－卖”关系
的博弈关系
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