卫浴营销战略规划.doc

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BORO!浴福建营销战略规划
近些年，随着人们生活水平的不断提高， 卫生间成为现代家
庭装修的重头戏，消费者已逐步把注意力放在追求卫生间的美 观、舒适、个性化和高档化上。越来越多的企业也将注意力转向 卫生间，越来越多的资金砸向卫生间，----方寸空间从此刀光剑
、BOROS浴营销环境分析。
1、SWO分析
环境机
会
1、 福建近些年房地产业的快速进展，为装修建材产品提供较大的空间。
2、 消费者品牌意识不断加强，以后的卫浴市场必定属于名牌产品。
3、 福建旅游业的升温，将促进酒店业的进展，卫浴工程市场的空间专门大。
环境
威胁
1、 房地产业的宏观调控，对建材行业造成一定的阻碍，只是总体阻碍程度可 不能太大。
2、 整个社会强烈的个性化消费趋向，将对各品牌的款式外观提岀更苛刻的要 求。
3、 正是由于卫浴名牌消费目前还不是主流，各品牌将要耗费大量的精力和财 力在消费者的教导上。
公司优
势
1、 BORO产品在全国市场具备一定的品牌知名度，在上海、北京、苏浙等省市均 有较好的市场表现。
2、 产品的质量较为稳定，特不是造型美观、大方，具备一线品牌的优势。
3、 产品的价格适中，有市场运做的空间。
4、 产品组合较为齐全。
公司劣
势
BOR（品牌在福建省属于导入期，存在着没有知名度、渠道一片空白、没有现成人 才等问题，因此要打开市场局面难度是显而易见的。
2、卫浴市场竞争环境分析
第一、市场竞争处于自由竞争时期，各个品牌在市场上 所占的份额都可不能太高， 消费者的品牌认知度不高， 市场进入 的门槛较低，适合新产品的快速切入。但同时由于竞争无序，价 格因素对消费者的阻碍大，不利于品牌的快速成长。
第二、大部分品牌的卖场形象一般，大部分高档品牌并 没有体现出高档形象，整体卫浴的营销模式（样板间的展示营销） 没有得到推广运用。这为新的品牌，新的营销模式提供了空间。
第三、一线高端品牌科勒尽管进入福建市场不久， 但其
优美的造型，优秀的展台形象和国际知名品牌背景， 使其后来居
上。另外的一线品牌 TOTC由于进入市场的时刻较长，品牌知名 度较高，因此表现也不俗。帝王洁具是个另类，其要紧在外观颜 色上做文章，其与众不同的款式（材质）也吸引了许多眼球；但 由于只针对一部分个性化细分市场的客户 （怎么讲白色的马桶仍
然依旧市场主流），因此对其它品牌的竞争压力可不能太大。
第四、中高端市场目前阻碍力最大的是 J牌，其款式、 价格、展厅形象差不多与其品牌定位相符， 而其成功的关键是在 于采纳了多渠道策略， 为消费者提供了足够的便利， 实现了终端 的密集分销。例如：箭牌通过与装修公司和设计师的紧密合作， 在该渠道树立了良好的口碑。 而与箭牌实力相当的鹰牌， 却由于 采纳单一的专卖渠道，市场推广力度不足，导致业绩平平。另外 一个市场跟随品牌是美加华， 款式平平， 但渠道策略却紧跟着箭 牌，加上价格灵活度较强，市场业绩也还不错。
总之，目前低端市场拼的是价格。中高端市场拼的是品 牌的综合实力，因此关于新进入的品牌来讲，品牌定位、竞争策 略和市场切入口的选择差不多