世联沈阳红星美凯龙(铁西)项目营销策略执行报告研讨.ppt

沈阳红星美凯龙(铁西)项目营销策略执行报告写在前面的思考 1、铁西项目的意义? 2、铁西项目所要达到的目标? 答案: ?铁西项目作为美凯龙在东北的第一个项目,肩负红星地产品牌落地,树立形象标杆的意义。?通过铁西项目的热销,得到市场认可,培养出一批忠于美凯龙产品和品牌的忠实客户,形成口碑宣传,达到持续购买。报告目录客观条件与目标分解 31市场分析 32项目价值挖掘 33项目定位 34项目营销执行计划 35项目营销费用预算 36 提报思路沟通目标——目前项目需要解决的问题价值理解——项目突破的方向执行方法——达成目标的营销手段提报思路沟通目标——目前项目需要解决的问题价值理解——项目突破的方向执行方法——达成目标的营销手段第一部分: 客观条件与目标分解以铁西项目作为入市亮点, 展现红星美凯龙强势进入沈阳决心,以及“四盘联动”的气势。沈阳地产项目分布: “名片”,作为美凯龙在进入东北的闪亮展示。目标:一长白岛项目浑南项目铁西项目于洪项目展现企业实力, 红星美凯龙以从“家居”到“居家”转变,从事商业地产的开发,提升城市区域价值。?红星美凯龙全国家居流通行业第一品牌。?全球家居,品牌典范引领全国国际化家居文化潮流。?负全责四大承诺,诚信的保证。?豪华舒适的购物环境,体现细心周到的服务理念。目标:二 2010 年上海世博会家居行业中唯一的参展企业。可售房源盘点 3# 4# 1# 2# 楼号物业类型面积面积区间可售套数 3#公寓 - ㎡ 380 4#公寓 - ㎡ 360 合计 —— 740 ?销售目标: 2010 年公寓的销售目标为 2个亿目标解析: ?公寓总套数 740 套;销售均价 7000 元/㎡;平均户型: 50 ㎡?2个亿≌ 570 套(按照 35 万/套计算) ?蓄客时间: 70 天(进场—开盘: 7月底-10 月份) ?需要上门客户: 5000 组?需要诚意客户: 2000 组?需要认筹客户: 1000 组让项目形成热销,得到市场的认可,促进项目品牌影响力。目标:三