理 念
是教育中心，不是培训中心，也不是娱乐中心。
这不是个快钱行业，是个长期并且专注做的事业。
产品足够得好，要坚持从自己身上找原因。
课程体系足够完备，要坚持上过一遍再回头挑缺点。
做好细节效劳，续课率是一个需要持续关注的指标。
财务曲线是先投资后收益，要准备充裕的现金流。
小公司要做小公司的事，虽然要大力投入广告，但广告投入要和收入去匹配。
招生方法
市场人员的选择，QNA的建立〔自己探究才是真实的〕
店面的选址。用租金换广告费。
地面推广：学校、社区、幼儿园。DM单的制作、投入产出分析〔试听成功率指标〕、组织施行、坚持不懈。
异业合作。市场人员的选择、邀约、会谈的要点。
媒体合作。DM单发送、报纸、电视
新媒体运用。论坛、团购、CPS广告、网站制作。
口碑传播。临界点理论、制度设计、家长与家长
服 务
教学质量是重中之重：教师队伍的选择、教师素质的进步、教学内容的控制
效劳理念确实立：顾客永远是对的、微笑、家的感受
增加粘性：博客、玩具租赁、群体班〔谁和谁是一起的〕
有奖惩制度的专人客户效劳。细分客户群〔标准化、VIP〕、标准化效劳制度的建立〔照片数量、评语字数、短信条数、 次数、积分奖励制度、聊天制度、认人制度〕
老板邮箱：让客户有倾诉的渠道。老板至少要效劳十个会员。
后续的活动内容：假期、假日、重要的日子〔生日〕
细节的执行。学生识别体系、专人带着、家长休息、闭路电视、绿色植物、看作品、互动体系的建立〔短信平台、BBS、邮箱、 〕
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