商战实训心得体会.doc

商战实训心得体会.doc商战实训心得体会
【篇一：商战模拟沙盘心得】
这学期我们参加了《商战模拟》这门实验课程，它主要涉及了企业
经营模拟的相关知识。在长达五年的战略决策之后，我所在的 d 组
的公司以失败告终。我们组的成绩虽然不是很突出，但我们也因此
在这次模拟中总结出了更多的经验和教训。
我觉得公司运营最重要的一点就是战略的制定与调整。以市场为导
向，根据市场规则合理制定初期乃至长期的规划，不单单影响到企
业资金的运作，更为企业日后的生产经营定下了全部基调。根据市
场预测进行的战略抉择，是关系企业经营成败的一个重要因素。
然而，我们组在一开始却并没有商议出一个合理、清晰的战略规划，
在第一年就盲目地大量投入。首先表现在一次性长期贷款 100 个币
上。巨额的资金让我们在前两年都毫无压力地大规模生产和各方面
投入，却没有意识到资金的偿还问题。同时每年 10 个币的利息支出，
申请短贷受限，到第五年资金周转不灵都直接使得公司的经营陷入重重危机。
其次是对产品的市场定位不明，也没有很好的同竞争对手区隔开。出于保守，我们从 p1 产品开始生产。然而第二年又陷入了只产出大量 p1 产品的僵局。由于 p1 产品的市场份额处于日益萎缩的趋势，
我们在第二年就不得不与同样生产出大量 p1 产品的 f 组争夺市场份
额，于是大笔数额的广告单就被投在了并无潜力的 p1 产品上，这样
一来，支出多了，利润又不高，从而导致我们在第二年的收益平平。
相比较其他投产未来收益更大的 p2 、p3 的小组，他们却在后几年收
获颇丰，公司之前差距也就渐渐被拉大，这同时又是一个战略眼光的问题。
到了第三年，由于急于求成，盲目地追求扩大生产提高收益，我们抢了大量的订单。直接结果是导致了订单数过多，又不能申请短贷，使得购买原材料的资金链都断了。为了保证资金的运转，我们只能亡羊补牢，被迫选择不停贴现，于是又是一笔又一笔的资金无故损
失，到第四年贴现数额甚至达到了快 20 个币。第三年是最揪心的一年，我们组员各个提心吊胆而又齐心协力地试图扭亏为盈，尽最大
的可能弥补损失。尽管如此，我们还是有一笔订单不能如期完成，不得已只好支付违约金。如此一来，许多无故的资金流失使我们的权益大幅度萎缩，偿债能力也越来越差。
到第四年，我们前三年积攒的弊端暴露得更加明显，由于吸取上一年订单过多导致生产困难的教训以及经费不足等问题，在第四年的抢单中我们趋于保守，但我们却因此又出现了订单数过少的窘境。我们忽视了一个重要问题：我们在第三年生产线建设已经很完善，第四年的产能应该是很大的。从而，我们又为订单数过少而付出了惨重的代价，那就是生产在第三季度已经结束，而所得收益却不足以抵债。倘若我们再进行生产，就只有支出而得不到收益，更是于事无补。这样一来，我们的第四季度基本属于停产状态，到第五年
又由于资金不足以偿还长期贷款，我们只能申请助资，公司处于 “半破产 ”状态。
正是由于前几年的决策中没有考虑到实际运营中可能发生的种种问题，也没有很好的把握整个市场方向，没有在关系到公司自身一些关键因素上做出更为理性的判断，而这些非理性的判断又对以后几年的生产经营产生极大的