红潭酒业营销有限公司-如何建立高效团队.doc

红潭酒业营销有限公司-如何建立高效团队
如何建立高效团队
红潭酒业营销有限公司
建设高效团队
课程大纲
建设高效团队的重要性
高效团队的特征
如何建设高效团队
建立高效规范的组织
做高效规范的管理者
发掘和培育忠诚高效的团队成员
高效能人士的七个习惯
建设高效团队的重要性
@ 董事长强调:要确保公司战略成功,必须把高效、有效执行始终置于首位!
@ 公司战略清晰、资源充沛、时机成熟,我们整个销售团队必须把所有的精力专注于---有效执行
@ 公司本次培训汇集的焦点---培养强有力的干部队伍---建设高效团队---确保有效执行
建设高效团队的重要性
产品同质、市场同质、操作同质,我们如何取得成功?
对企业而言
经营---将来时---目标
管理---现在时---路径
打造忠诚高效的骨干队伍是公司事业成功的根本
建设高效团队的重要性
对事业部、办事处等销售团队而言
提升业绩,抢占市场份额
提高效率,有效管理
让管理者能真正成为管理者
历练和培养团队成员
增强团队战斗力和凝聚力,持久发展市场和事业
高效团队的特征
共同的价值观,良好的团队文化
清晰的目标
科学合理的管理体系
共同遵守的规则和制度
良好的沟通和配合
职业化、专业化的工作习惯
良好的学习心态和学习习惯
有优秀的领导者
如何建设高效团队
高效团队
=规范高效的组织
+规范高效的管理者
+忠诚高效的员工
如何建设高效团队—组织
建立高效规范的组织
筑建团队共同愿景
明确团队目标
正确有效的工作流程
科学合理的人员配置
明确公正的薪酬分配
培育共同的价值观--规则和制度
客观考核和评估团队绩效
如何建设高效团队—组织
筑建共同愿景,打造事业共同体
“共同愿景”是指组织中人们共同愿望的景象。它要求组织的全体成员拥有一个衷心的共有的目标、价值观与使命感,把大家凝聚在一起。为实现大家衷心渴望实现的目标,而主动地去认真努力学习、追求卓越。

如何建设高效团队—组织
@我们的共同愿景是什么?
打造中国白酒旗帜品牌之一;打造白酒爱好者崇拜的品牌,中国的奢侈品
做在“诚信、务实、业绩、创新”文化统领下的高收入、受行业及社会尊重的、景仰的郎酒人
如何建设高效团队—组织
筑建团队共同愿景
我们要认真思考几个问题:
13>.谁是我们的客户?我们提供什么商品和服务?我们的市场在哪里?(相关利益者的需求)
?我们对客户能够提供什么价值?(团队使命与价值观)
?我们怎么做才能实现?(愿景与策略)
我们将团队的使命与客户的需求相结合,通过分享我们想要创造的未来的前景,建立并达成团队(工作组)间的共同承诺。
@我们有没有针对各自负责的产品和区域市场思考过以上问题?
如何建设高效团队—组织
制定团队目标
目标的作用
目标指引工作方向
目标可以使人集中能量
以目标作标尺,可以评估工作表现
目标可以导致更高的生产力和工作满意度
目标可以激励员工
如何打造高效团队—组织
制定团队目标
如何制定目标
目标是明确的、具体的
目标是可衡量的
目标是团队成员理解一致的
目标是现实的
目标是结果导向和有时间限制的
如何打造高效团队—组织
回顾一下我们的团队:
有没有团队的目标?阶段性目标?个体目标?
团队个体是否理解团队目标?
团队个体是否有自己的目标?
有没有团队竞赛活动?
团队是如何沟通的?
团队是如何计划实施的?
团队成员有无反馈?
团队成员有无彼此的支持和鼓励?
设立可分期达成目标
Total: 5000
市场的现状
团队的现状
市场长期目标
Total: 50000
团队的长期目标
近期目标
每阶段目标
出现偏差,及时修正
建设高效团队—组织
回顾一下我们的工作目标:
是否符合SMART原则?
是否有长期和近期目标?
你的下属是否明确的了解团队各个阶段的目标?
你的下属是否明确的了解自己各个阶段的目标?
所有的目标是否有明确的衡量标准?
建设高效团队—组织
制定团队目标
我们应确保目标对于团队中的每一个人都是明确的,找到方法、付出努力后都是可以达到的。
从团队目标确定起,一举一动,一切价值标准,都必须以此为依据;我们应该时刻把团队目标谨记在心,每天都要朝此迈进,以终为始。
建设高效团队—组织
科学合理的人员配置
优化组合,合理搭配
知人善任,用人所长,容人所短
因事用人,不因人设事
职责分明
避免苦乐不均
避免机构臃肿,人浮于事
@检索一下我们的团队人员配置是否有问题?
建设高效团队—组织
明确公正的薪酬分配