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家具推销访问计划
开场白
您好！XXX经理，我是XX公司的XXX,是这
样，听说您在旅馆经营方面十分有经验，而
且贵公司最近在重新装修，我想向您请教一
下，您觉得怎样装修，才能更吸引顾客？
推销目标
• 最低限度目标：向旅店经理成功推销自己，
并让旅店经理了解本公司及产品，留下深刻
印象。
• 可接受目标：旅店经理接受推销，购买本公
司的一部分家具设备。
• 最优目标：推销成功，并且能与旅店经理签
订这次装修所需的全部家具设备。
推销要点
• 第一次接近时，之前做好拜访准备，要了解客户
的基本情况，要保持良好的个人形象，更好地向
旅店经理推销自己。
• 做好充足的准备 准备好本家具设备公司的资料和
一些家具设备的图片及详细情况，让他了解本公
司及产品。
• 重点介绍本公司产品的产品特征、功效、利益，
刺激他产生购买欲望。
推销策略
• 使旅店经理相信本公司的产品，说明本公司产品的
优势主要是在质量上，家具设备耐磨耐用，非常适
合旅店装修。
• 与其它公司的产品作比较，让旅店经理看到本公司
产品有着其它公司无可比拟的优势，吸引旅店经理
的注意。并将公司的产品与旅店的需求进行结合，
说明其能给旅店带来更大的效益，激发他的购买欲
望。
• 可以在适当的情况下，给予价格优惠，促使旅店经
理采取购买行动。
访问路线
先去拜访重点拜访的客户、反应热烈的客
户、近距离的客户，再去拜访一般拜访的
客户、反应冷淡的客户、远距离的客户。
争取以最少的时间，最高的效率完成推销
目标。
日程安排
9：30 出发
10：00 到达客户公司
见面之后参观客户的某一旅馆，大概30分
10：30 然后进行洽谈，大概需要一个半小
时。
12：00请客户吃饭。
1：00送客户回去