国际幸福城营销规划提案.doc

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国际幸福城营销策划提案
众正地产策划

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目录
本案所要研讨的主旨和要义
一、销售现状的研讨： . 5
二、如何使国际幸福城销售现状得到全然改善，走上可持续良性进展的道路： 5
第一部分 营销诊断篇 . 6
第二部分 市场研讨篇 .
12
一、西安市房地产市场分析
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二、对本案形成竞争的物业类不有哪些其进展趋势如何 26
三、本案在区域竞争下出路何在 . 27
第三部分 进展理念篇 . 29
第四部分 产品规划篇 . 32
一、产品当前规划概述： . 38
二、基于项目进展理念和市场，调整产品规划方案： 39
三、项目投资分析： 32
第五部分 项目定位篇 .
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一、客群定位： . 42
二、产品定位： . 44
三、形象定位： . 45
四、市场定位： . 46
第六部分 营销推广篇 . 48
一、首用公关策略，打开当前滞销僵局： 48
二、调整推广手段： 与项目形象保持一致： 50
三、推广主题诉求的调整： . 51
四、价格策略： . 52
五、子品牌战略 逐步提高品质，降低项目运作风险： 53
六、营销推广总体目标： . 55
七、营销推广之产品推出序列： . 57
八、现时期推广策略： . 58
九、项目时期推广主题及媒介策略： 59
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本案所要研讨的主旨和要义
一、销售现状的研讨：
百万平米大盘，低价格下月销量仅维持在 30 套左右，其症结在哪里？
二、如何使国际幸福城销售现状得到全然改善，走上可持续良性进展的道路：
市场环境的研讨
进展理念的研讨
产品规划的研讨
产品定位调整的研讨 （ 客群、市场、形象 ）
营销推广策略的研讨
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消费者眼中的国际幸福城：
♦城中村改造项目
♦该类项目一般品质较差
♦夹杂在农村中，人文环境差
♦配套设施不完善
♦价格特不廉价
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第第一部分营销诊断篇
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♦拿不到房产证
♦面临极大的政策风险
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