项目解筹执行方案
久耕机构唐樾项目组
3月15号
第一某些 解筹方案（A组客户1-100号客户）
一、解筹工作安排
1、解筹时间：3月20号9：00—12：00（A组客户1-100号客户）
3月20号14：00—17：00（100号后来客户-B号段客户）
2、解筹地点：销售中心
3、客户数量：约100组
4、平面功能分区：签到区、等待区、销控区、喊号区（外场）
等待区、选房区、签约区、审核盖章区（内场）
二、关于解筹操作
1、解筹方式
关于诚意金：解筹选房成功直接订立《购房合同》1万元排号诚意金作为定金不退
补齐首付，拿到预售证后订立《商品房买卖合同》
选房方式：前100名客户按照诚意登记号顺序入场选房每10名客户为一组
推出房源：待定
解筹价格：待定
2、解筹流程
8：30开始客户携带身份证、《诚意登记合同》、选房卡、壹万元收据在签处处签到
工作人员引导客户在等待区就座，等待入场选房
工作人员告知客户入场选房（例如：1-10号签到客户直接进入选房区，11-20号客户进入等待区）
客户进入内场后工作人员收取客户选房卡至登记处
客户在选房区拟定好房源，并由专人在选房卡上盖章确认，客户持选房卡到签约区
置业顾问协助客户在签约区填写空白《购房合同》（不盖章）
工作人员审核无误后置业顾问带领客户到盖章处（此处备价格表一份）
财务核对选房卡、《购房合同》和壹万元诚意金收款收据无误，收回客户《诚意登记合同》和壹万元诚意金收款收据，
同步开具壹万元定金收据并盖章
本组客户选房完毕后，下一组客户入场选房
备注：由于A组100号后来和B组客户采用摇号方式选房，外场操作会有稍许差别，选房流程基本一致
三、分区域详细操作
1）解筹外场
1、签到区
岗位人员：签到2人
签到流程：客户出示诚意登记合同和诚意金收款收据入场
签到人员协助客户填写签到登记表
备注：签到本提前准备，工作人员核对客户有关资料与否携带齐全（选房卡、身份证、《诚意登记合同》、壹万元收款收据）
有关物料
前台签到桌：1个
签处处导视：背景桁架
签到登记本：2个
有关文具：若干
2、等待区
岗位人员：客户引导4人（礼仪小姐）
工作流程：引导客户在固定区域就坐
有关物料
隔离带5组 选房须知、选房流程：1个（喷绘+桁架）
等待区座椅：200个 茶水供应
水果和糕点
备注：现场清洁用品及清洁人员一名
3、销控区
岗位人员：贴销控1人 销控核对1人
工作内容：销控核对人员在拿到内场选房成果后与贴销控人员共同完毕房源销控工作
有关物料
销控贴：200个
销控桁架：1个（房源和单价）
4、喊号区
岗位人员：喊号1名、入场审核2人（资料核对）
工作内容：喊号人在喊号区统一叫号（100号此前客户按顺序入场，100号后来摇号入场）
被叫到号码客户持诚意登记合同在通道排队，经检查无误后入场
备注：摇号选房客户入场时将诚意登记合同相应号码乒乓球放入摇号箱，
分批摇号进入选房区（在销售部门口准备白板一块，由专人记录所摇号码）
有关物料
隔离带：5组 摇奖箱：1个
摇号记录：KT板1块
2）解筹内场（负责人：）
1、选房区
岗位人员：选房主持人1名 2人贴号 2人选房记录
工作内容：置业顾问陪伴客户进入选房区（客户持选房卡、壹万元收据、选房诚意书）
客户按顺序将选房卡交到工作人员手中
主持人宣布客户所选房源，记录人员在选房卡上记录客户所选房源并盖章（盖章后生效），
经客户确认无误后用销控贴销控房源
备注：每名客户选房时间只有1分钟，届时间后由背面排队客户先选，该客户可再次考虑，若本轮客户所有选完，则该客户本轮选房资格放弃
每批客户可携带1名亲友共同选房
有关物料
选房桁架：1个（房号和价格）
销控贴：200个 麦克风：1个
登记桌：2个
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