汽车促销活动策划方案.docx

2/ 5
汽车促销活动策划方案
本文是关于汽车促销活动策划方案，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢 阅
读。
汽车促销活动策划方案 xx 篇 1
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品 ?是提高销售 ?还是宣传推
广 ?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动
控制在范围多大内 ?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ?这些选
择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销 ?宣传 ?还是答谢消费者 ?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重 点考
虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择 不当
则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消 费者方
便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机 和地点很重
要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致 在这一时间内无
法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现 ; 持续时间过长， 又会引起费用过高
而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择 什么
2/ 5
样的广告创意及表现手法 ?选择什么样的媒介炒作 ?这些都意味着不同的受 众抵达
率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保 证，
是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪 律作出细
致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种 方式
在哪些媒体进行后续宣传 ?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功 的促
销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产 出应
作出预算。当年爱多 VCD勺阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没 有在费用
方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力 支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干 预、消
费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必 须对各个可
能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
3/ 5
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后 与实
际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点 和失败
点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想 象，小
心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服 力和操作性
强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到 完美的执行，使
促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这 类活
动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼 包等