眼镜广告营销推广策划方案.doc

眼镜广告营销推广策划方案
目标市场:杭州各大学校的师生,其中最大的消费群体是学生。
投放广告的目标:在本网站正常运营的基础上做宣传和推广,争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解,以及考察目标市场的反应,以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。
主要经营项目:各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。
广告策略及战术策划:
由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等,以下是广告投放的四个方面是:
一、帄面广告投放
1、和各个学校附近的网吧达成协议,将我们配镜网的网址设定为IE的主页,将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强,目标直接就是网民,他们是我们广告营销的最集中目标群体。
2、在校内的宣传栏张贴宣传海报,其宣传面广,可以让大部分学生看到,但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小,因此宣传海报的内容要以大标题和
醒目的图案图标为主,但详细介绍仍不可少,以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。
二、传统媒体广告投放
1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播,制作成日常生活版广告。作用:他们是当地当红DJ,有请他们可以起到事半功倍的作用,很多在校大学生都爱听他们的节目,生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心,这样的广告自然会引起年轻人的关注。
2、电视广告投放
三、网络广告投放
1、利用信息帄台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布帄台()。
2、通过与热门网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广。
3、利用网络媒体,在各大社区、论坛(如天涯、西祠等)制造新闻效应,针对某个专题与类型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家
研讨,在潜移默化中让我们的潜在客户自己主动的了解体会公司的文化。客户自己了解到的比他们被动接受的更有说服力。
四、公关战略推广
从学校老师中寻求推广方式,首先老师也是本站的目标市场之一,其次老师的宣传和影响力也是非常强的,因为学生对老师的信任度很高,如果老师都很乐意在本网站选购眼镜,学生对本站的信任度将会大大提高。
鉴于老师这个群体的特殊性,具体的广告方案是1)免费派送网站宣传杂志。杂志由印有本网站名称、logo和网址以及电子邮件的信封包装。2)与老师建立良好的合作关系,向老师发放有关公司的一些资料,促使老师在上电子商务等相关课程时,例举‚飓风?网站为案例,这种推广方式更容易建立目标群体与我们的信任关系。
广告主题与基调策划
电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户,但目前真正愿意尝试的主要还是年青人和知识分子群体,其中最主要的是大学生,因为他们的好奇心强,对新鲜前卫的事物总跃跃欲试。所以我们要抓住这种心理,在广告词中尽量用一些引诱和激励的词句。如‚领略前卫购物模式,成为e时代先锋?等。
由于贵公司的网上配镜系统弥补了网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等缺点,因此公司在广告推广时应突出这一特点,在张贴的宣传海报的显著位置用大字体注明。
广告的表达形式可以有传统的宣传海报和电视广告等,但由于目标市场是本学院的师生,因此要以网络宣传为主。例如制作Flash。Flash广告生动