眼镜广告营销推广策划方案.pdf

目标市场：杭州各大学校的师生，其中最大的消费群体是学生。
目标市场：杭州各大学校的师生，其中最大的消费群体是学生。

投放广告的目标：在本网站正常运营的基础上做宣传和推广，争取让本网站
被杭州各学校的广大师生知晓并了解，以及考察目标市场的反应，以便在日后
的网站运营中能收到较好的效果。

主要经营项目：各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。

广告策略及战术策划：

由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂
志等，以下是广告投放的四个方面是：

一、平面广告投放

1、和各个学校附近的网吧达成协议，将我们配镜网的网址设定为 IE 的主
页，将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强，目标
直接就是网民，他们是我们广告营销的最集中目标群体。

2、在校内的宣传栏张贴宣传海报，其宣传面广，可以让大部分学生看到，但
对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小，因此宣传海报的内容要以大标题和
醒目的图案图标为主，但详细介绍仍不可少，以方便那些对本广告感兴趣愿意
详细阅读的人群。

二、传统媒体广告投放

1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播，制作成日常生活版广
告。作用：他们是当地当红 DJ，有请他们可以起到事半功倍的作用，很多在校
大学生都爱听他们的节目，生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心，这样的广
告自然会引起年轻人的关注。

2、电视广告投放

三、网络广告投放

1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台(例
等形式网站)。

2、通过与热门网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，
在具有类似目标网站之间实现互相推广。

3、利用网络媒体，在各大社区、论坛(如天涯、西祠等)制造新闻效应，针对
某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家
研讨，在潜移默化中让我们的潜在客户自己主动的了解体会公司的文化。客户
自己了解到的比他们被动接受的更有说服力。

四、公关战略推广

从学校老师中寻求推广方式，首先老师也是本站的目标市场之一，其次老师
的宣传和影响力也是非常强的，因为学生对老师的信任度很高，如果老师都很
乐意在本网站选购眼镜，学生对本站的信任度将会大大提高。

鉴于老师这个群体的特殊性，具体的广告方案是 1)免费派送网站宣传杂志。
杂志由印有本网站名称、logo 和网址以及电子邮件的信封包装。2)与老师建立
良好的合作关系，向老师发放有关公司的一些资料，促使老师在上电子商务等
相关课程时，例举“飓风”网站为案例，这种推广方式更容易建立目标群体与
我们的信任关系。

广告主题与基调策划

电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户，但目前真正愿意尝试的主要
还是年青人和知识分子群体，其中最主要的是大学生，