林西村：拉开全球生意的精彩大幕.doc

林西村：拉开全球生意的精彩大幕.doc林西村:拉开全球生意的精彩大幕猴年新春,长年栖息在世界各个角落的林西“候鸟”纷纷归巢。在村支部书记薛春的带领下, 我们来到村民郁建元的三层别墅前, 门上对联的横批“全球如意”四个大字, 在冬日阳光下格外显眼, 似乎在揭示林西人的全球视野。从上世纪 90 年代初起,地处海门西北一隅的林西村,搭乘中国“走出去”的“头班车”,先后有 600 多名村民走出国门开办企业。如今,国家“一带一路”战略的实施为林西村换个脚步“走出去”提供了难得的机遇, 林西村的海外生意也从家纺产品逐渐转向矿业开发、能源投资、房地产等多个行业。这一步步“走出去”的坚实步伐, 成为诠释林西村融入开放发展的有力注脚。穷则思变走出去时光追溯到上世纪 70 年代初, 当时的林西村, 交通不便, 地少人多, 村民的日子过得非常艰苦。当改革开放的春风吹到林西时, 不甘贫穷的村民们纷纷投身于做生意,卖手工绣花枕头套。随着国内绣品市场日趋饱和, 村民们把目光瞄向了世界, 开启了海外掘金之路。 1994 年春天,郁建祥背上 20 包床上用品,孤身一人登上开往罗马尼亚首都布加勒斯特的列车。语言不通, 就靠一个计算器跟“大鼻子”做交易,不仅完成了第一次原始积累,还摸熟了罗马尼亚的市场行情。第二趟再去时, 郁建祥的生意一派红火, 很快在布加勒斯特开办公司, 成功地迈出了跨国经营的第一步。从此,善思善进善变的林西人认定“走出去方能有一片蓝天”。更多的村民开始走出田埂, 涌进市场, 融入国际, 奏响了告别贫困、开放发展的进行曲。很快,“小分队”变成了“大兵团”,他们相继进军罗马尼亚、俄罗斯、阿根廷、智利、南非、赞比亚等 20 多个国家,办起了 200 多家境外公司,每年创汇逾 2 亿美元。如果说个人出海是“单打独斗”,那么以郁建祥为代表的“郁家军”则是抱团出海的典范。尝到“走出去”甜头后, 郁建祥又携郁建元、郁建华两兄弟及侄子郁平、郁飞去罗马尼亚发展, 联合组建奥珍绣品集团公司, 当年销售额就达 2000 多万元。有了原始积累后, 郁氏家族开始独立门户, 将创业的触角伸向世界更广的区域。郁建元与家人在南非等地创办家纺公司; 郁建华在南斯拉夫开辟家纺市场; 郁平在智利等地营销床上用品; 郁飞将海门绣品城建到了阿根廷, 并在尼日利亚等地组建了“东方巨龙”销售公司。眼下,在世界十几个国家和地区拼搏的“郁家军”已有 118 人。记者观察:回顾林西村的发展历程,改变贫穷状态是他们“走出去”的原始动力,而敢闯敢拼敢干的精神则是他们叩开国际大门的坚强支撑。他们经过不懈的努力,从“小分队”发展为“大兵团”,从单打独斗转变为抱团出海,最终开辟了属于自己的一方天地。转型升级拓市场第一批走出去的林西人在罗马尼亚的家纺生意很好做, 但后来随着国人陆续进入罗马尼亚家纺市场, 出现了产品严重同质化现象, 形成了恶性竞争, 导致利润大幅下降, 大批货品卖不出去。转型发展成为林西人的必然选择。有的人选择一些更精细和高档的多元化纺织绣品销售, 去开拓中高档市场; 有的人选择离开罗马尼亚,去南美、非洲等地开拓新的市场。此时, 在地球的另一端阿根廷首都布宜诺斯艾利斯, 一位年轻的林西人意识到要真正赚大钱必须转型。他就是跟随“郁家军”出国打拼的郁飞。进入新世纪以来, 郁飞投资 500 多万美元创办了“东方巨龙”国际贸易公司,先后在罗马尼亚、南非、尼日