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积分回馈手机活动方案
一、 活动目
1、 结合积分计划, 开展短期性促销、 服务、 宣传活动, 对移动中、 高端用户群, 经过积分回馈手机销售活动, 提前占用用户现金流, 绑定不稳定用户, 稳定和引发收入, 实现积分成本换收入。
2、 充足利用有限积分成本回报用户, 在短期内形成营销优势, 关键针对联通CDMA赠机业务和小灵通送手机。
3、 充足利用包年套餐积分购机营销方案, 增加高端用户群, 争夺对手大用户。营造阶段性宣传热点, 制造声势, 提升企业形象和社会效应。
4、 提升全省统一规模效应和整合营销能力及实施力提升, 为进入手机销售市场打下牢靠基础。
二、 积分回馈活动标准
1、 尽可能只动用积分成本, 不再增加其它成本费用。采取积分回馈折价销售手机以及定制手机终端方法合理避税。用户需要交纳一定数额购机款和预存话费, 不一样积分底线用户许可享受折扣百分比不一样, 不一样档次手机需要扣除积分不一样, 同一手机能够以不一样折扣销售。
2、 对于销售折扣较大时（即购机款较少）, 预存话费在使用中必需按指定资费计费并限制使用期限, 预存话费不得退款（模式一）。对于销售折扣较小时（即购机款较多）, 预存话费在使用中不限制其它优惠, 不限制使用期限, 但在指定时限内预存话费不得退款（模式二）。
3、 用户预扣积分折算为成本后不能过高, 不然企业风险较大。经过设置积分底线, 使积分较低用户选择高级机型时所付购机款较高, 进而控制预扣积分额度, 降低积分透支风险。
4、 手机型号要兼顾高、 中、 低三档, 各档选择2-3款; 全部机型在10款左右; 手机要含有WAP、 GPRS、 和弦等功效, 高中等要有彩信功效。
备选机型及价格: （所订机型均为集团定制手机, 请地市不要宣传）
　
序号
机型
上市时间
厂商
代理商
参考市场价
进货价
差价
差价百分比
高端
1
A768
.02
MOTO
南京斯威特
6688
5380
1308
%
2
6600
.01
NOKIA
全网
4580
3920
660
%
中端
3
T628
.12
索爱
中邮普泰
2950
2590
360
%
4
N700
.12
NEC
唐信
2780
2300
480
%
5
E108
.01
三星
爱施德
2980
2550
430
%
6
OT735i
.09
阿尔卡特
天音
1920
1574
346
%
低端
7
C62
无
西门子
　
1420
920
500
%
8
C201
无
MOTO
　
　
530
　
　
社会
渠道
9
V878
.01
MOTO
天音
3780
3280
500
%
10
T618
.05
索爱
中邮普泰
2580
2380
200
%
11
Q515
无
TCL
中邮普泰
　
500
　
　
三、 积分回馈折价销售手机方案
（一）目标用户群
1、 目前积分在4000分以上用户。
2、