经典营销激励小故事.doc

经典营销激励小故事营销就是一个发现需要和满足需要的过程, 也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程. 所谓见人说人话, 见鬼说鬼话, 当然也有人话鬼话都不适用的时候, 相信这些小故事能有启发的作用. 1. 驼鹿与防毒面具: 有一个推销员, 他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包, 给瞎子卖过一台电视机, 但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具, 你才算是一个优秀的推销员。”于是, 这位推销员不远千里来到了北方, 那里是一片只有驼鹿居住的森林,“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说, “您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清新,我要它干什么!”驼鹿说,“现在每个人都有一个防毒面具.”“真遗憾, 可我并不需要.”“您稍候,”推销员说,“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了! ”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建成后, 许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出, 不久驼鹿便来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊!”推销员兴奋他说。“别的驼鹿现在也需要防毒面具, 你还有吗? “你真走运, 我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢?"驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员简洁地回答。 2. 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他: “你以前做过销售员吗? ”他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵: “你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了 5点, 差不多该下班了。老板真的来了, 问他说: “你今天做了几单买卖”“一单,”年轻人回答说。“只有一单? ”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成 20到 30 单生意呢。你卖了多少钱? ”“ 300,000 美元, ”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的? ”目瞪口呆, 半晌才回过神来的老板问道。“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西, 我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线, 中号的鱼线, 最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼, 他说海边。我建议他买条船, 所以我带他到卖船的专柜, 卖给他长 20 英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区, 卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步,几乎难以置信地问道: “一个顾客仅仅来买个鱼钩, 你就能卖给他这么多东西? ”“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢? ’” 3. 山不过来,我就过去: 在追求销售成功的过程中,我们十有八九不会一帆风顺, 一定会遇到困难、碰到瓶颈, 也一定有“头撞南墙”的时候。在一个初创的企业成长的过程当中,也一定会经历很多磨难和厉练, 我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑. 《古兰经》上有一个经典故事, 有一位大师, 几十年练就一身“移山大法”,然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术, 惟一能移动山的方法就是: 山不过来, 我就过去。现实世界中有太多的事情就像“大山”一样,是我们无法改变的,或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们: 如果事情无法改变, 我们就改变自已。如果别人不喜欢自已,是因为自已还不够让人喜欢; 如果无法说服他人,是因为自已还不具备足够的说服力; 如果顾客不愿意购买我们的产品, 是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品; 如果我们还无法成功,是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。要想事情改变, 首先得改变自已。只有改变自已, 才会最终改变别人; 只有改变自已,才可以最终改变属于自已的世界。山,如果不过来,那就让我们过去吧! 4. 有个在农场工作的农夫,有一天这个农夫打扫完马厩时,赫然发现他老婆送他的怀表不见了。由于这个怀表对他来说十分的珍贵, 于是他马上又跑回马厩寻找找了一段时间, 几乎把马厩整个都翻遍了还是没有找到, 因此他气馁地走出马厩。而这时候他发现外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童说:假如你们之中有谁能在马厩找出他遗失的怀表, 那个人便能得到五毛钱, 于是孩童们一窝蜂地跑进马厩里寻找怀表, 经过了一段时间, 当孩童们走出马厩时, 都表示没有找到怀表此时农夫更加地气馁与失望, 就在这个时候, 农夫听到了一个声音:『我可以在进去找一次吗? 』一个孩童对他说。但是农夫觉得大家几乎都把马厩翻遍了都找不到, 怎么可能凭你一个人就找得到