三大连锁模式.docx

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对于我国的连锁经营而言具有三种形式： 直营式连锁RC、自由式连锁 VC （也
叫自愿式加盟）、加盟连锁。
直营连锁
直营连锁指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各
个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售
点，零售点也必须完全接受总部指挥。直营连锁的主要任务在“渠道经营” ，意
思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种
管理产业这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展
壮大自身实力和规模的一种形式。
的定义：本质上是处于同一流通阶段，经营同类商品和提供相同服务，并在同
一经营资本及同一总部集权性管理机构统一领导下进行共同经营活动。
营连锁主要特点：所有权和经营权集中统一于总部。其所有权和经营权的集中
统一表现在：所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司，一个联合组织或
单一个人所有；由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会
计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不
是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理。直营连锁的人员组织形式是由
，一般分为 3个层次：上层是公司总部负
责整体事业的组织系统；中层是负责若干个分店的区域性管理组织和负责专项
业务，下层是分店或成员店。这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散 销售的特点，同时给直营连锁店的发展带来了两个方面的影响。
其积极影响表现在：
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.可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业；
.作为同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力， 有利于同金融界、 生产厂
商打交道；
.在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化方面，易于发 挥整体优势；
.众多的成员店可深入消费腹地扩大销售。 其不利影响表现在：
.成员店自主权小，积极性、创作性和主动性受到限制；
.需要拥有一定规模的自有资本，发展速度受到限制；
.大规模的直营连锁店管理系统庞杂， 容易产生官僚化经营， 使企业的交易
成本大大提高。
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自由连锁经营
自由连锁经营：是由不同资本的多数商店自发组织成总部，实行共同进货、配 送的连锁经营形式。各国叫法不尽相同，也有称：自愿连锁、志同连锁、任意 连锁等。 ,--j I
自由连锁经营的特点
各加盟店在保留单个资本所有权的基础上实行联合，总部同加盟店之间是 协商、服务关系。集中订货和统一送货，统一制定销售战略，统一使用物流及 信息设施。各加盟店不仅独立核算、自负盈亏、人事自主，而且在经营品种、
经营方式、经营策略上也有很大的自主权，但要按销售额或毛利的一定比例向 总部上交加盟金及指导费。总部经营的利润，也要部分返还各加盟店。
加盟连锁
加盟连锁是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统（包括商标，商号
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等企业形象的是，经营技术，营业场合和区域） ，以营业合同的形式，授予加盟
店的规定区域内的经销权或营业权。最初的加盟连锁来源于 19世纪80年代，
美国胜家（SINGER ）缝纫机公司建立了第一个经销商网络，经销人付费给胜家 公司以换取在一定区域内出售的权利。
盟连锁与直营连锁的区别
1、产权关系不同。加盟连锁（特许连锁）是独立主体之间的合同关系，各
个店的资本是相互独立的，与总部之间没有资产纽带；而直营都属于同一资本 所有，各个连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。这是加盟连锁与直营连 锁最本质的区别。总部由于利用他人的资金迅速扩大产品的市场占有率，所需 资金较少。相比之下，直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。
2、法律关系不同。加盟连锁（特许连锁）中特许人 （总部）和被特许人（）之间
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的关系是合同关系，双方通过订立特许经营合同建立起关系，并通过合同明确 p — — ——『V
各自的权利和义务。而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进
行调整。
3、管理模式不同。加盟连锁（特许连锁）的核心是的转让，特许人 （总部）
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是转让方，被特许人（加盟店）是接受方，特许经营体系是通过特许者与被特许者 签订特许经营合同形成的。各个加盟店的人事和财务关系相互独立，特许人无 权进行干涉。而在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中 的各项具体事务均有决定权，分店经理作为总部的一名雇员，完全按总部意志 行事。
4、涉及的经营领域不完全相同。直营连锁的范围一般限于商业和服务业，
、服务业、餐饮业、制造
而加盟连锁（特