公司销售工作计划规划方案规划方案.doc

公司销售工作计划规划方案规划方案.doc公司销售工作计划规划优质方案规划方案精选优质
公司销售工作计划规划优质方案规划方案精选优质
1 / 5
公司销售工作计划规划优质方案规划方案精选优质
公司的销售工作计划方案范文
依据公司 xx 年度深圳地域总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的
总目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场剖析
空调市场连续几年的价钱战逐渐启动了。二、三级市场的低端
需求，同时跟着城市建设和人民生活水平的不停提高以及产品更新换
代期间的到来带动了一级市场的连续增添幅度， 进而带动了整体市场
容量的扩充。 xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增添
%.20xx 年度估计可达到 2500万-3000 万套 . 依据行业数据显示全世界市场容量在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市场容量约为 3800 万套 , 依据地区市场份额容量的区分 , 深圳空调市场的容量约为 40 万套左
,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%.
当前格兰仕在深圳空调市场的据有率约为 %左右, 但依据行
业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场据有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及 xx 年度的产品线 , 公司 xx 年度销售目标完整有可能实现 .2000 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年降落到 140 个左右 , 年均裁减率 32%.到 xx 年在格力、美的、海尔等
一线品牌的“围歼”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，裁减
率达 60%。20xx 年度 LG遇到美国谴责畅销；科龙碰到财务问题，市
场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遇到公司、品牌等方面的不
良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、 三菱等品牌在 20xx
年度遇到中国人民的激烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。 而格
兰仕空调在广东市场则体现出急速增添的趋向。 但深圳市场基础比较单薄，团队还比较年青，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划
依据以上状况在 xx 年度计划主抓六项工作 :
、销售业绩
依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每个月、每周、每天。以每个月、每周、每天的销售目标分解到各个系统及各个门店， 达成各个时段的销售任务。 并在达成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，增强团队管理，展开各样促销活动， 拟订奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实质状况进行） 此项工作不分淡旺季不时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售促使活动，强势推动大型终端。
、K/A、代理商管理及关系保护
针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效管理及关系保护， 对各个 K/A 客户及代理商成立客户档案， 认识前
期销售状况及实力状况，进行公司的公司文化流传和公司 xx 年度的新产品流传。此项工作在 8 月