国寿安欣无忧销售话术训练.pdf

安欣无忧销售话术训练
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产品特色
• 创国内三个银保产品第一
• 1、理财、重疾、意外、灾害兼顾
• 2、返本后继续享受双重风险保障
• 3、保障20种重大疾病并提前给付
安欣投保年龄和交费方式
• 投保年龄：30天—65周岁
• 交费方式：趸交----6年 10年满期
• 期交
• 3年交—10年满期
• 5年交—10年满期
• 10年交—15年满期
安欣保险责任
• 1、满期保本保底资金无忧
• 2、20种重大疾病提前给付
• 3、最高三倍灾害风险保障
• 4、最高二倍交通风险保障
• 通关要求：
• 每轮每个渠道同时出一人，背对屏
幕，讲师提问统一回答，不过者顺延
到下一轮，直到通过为止
• 红色字体为讲师提问，黑色字体为通
关内容
五大销售流程销售话术
一、客户识别
• 您好，请问您办理什么业务？（根据客户情
况引导业务，进行交谈）
二、需求激发（无论客户办理什么业务，第一时
间让客户知道安欣）
我行代理了一款全新的多功能银保产品，最
近办理的客户非常多，相信您也一定感兴趣！
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三、产品推介
这个产品叫“安欣无忧”，投入期短，本金安全，有
固定收益，每年分红，可复利计息，同时承保20种重
大疾病，返本后还继续享受双重风险保障，一个账户
，多种用途，是目前功能最强大的银保产品！
• 四、常见拒绝处理
• 1、我已经有社保了，不需要了
• 社保是‘广覆盖、低保障’，有起付线、自费药不赔，而且
还有封顶线，万一有大的健康问题还得靠商业保险来补充
，双重保障更安心，就不用花咱自己的钱了，您看最近办
理的都是有社保的客户。
• 2、时间太长了
• 时间长收益和保障更全面啊，您看10年满期还可以再享受
5年双重意外保障，而且理财账户时间长收益也更多啊！
很多客户还嫌短呢。
• 3、分红不确定，收益不明确
• 分红来自于投资收益，中国人寿现在已升级副部级央企，
未来收益会更稳健，以前的产品满期收益都非常不错，所
以各家银行都代理它的产品，您就放心好了！而且安欣最
大的特点是疾病保障，储蓄是几万换几百块钱的利息，安
欣是几块钱换几万的保障，您说划算不划算呢？
4、我再考虑考虑、
• 您是考虑办多少呢，还是考虑办给谁，我给您
建议一下？
五、销售促成
• 您看办谁名下呢，您的身份证出示一下，我帮
您办理
• 通关要求：
• 每轮每个渠道同时出一人，背对屏
幕，讲师提问统一回答，不过者顺延
到下一轮，直到通过为止
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