[房地产]绿城玫瑰园-新疆别墅市场透视(ppt 82页).ppt

新疆别墅市场透视
“半山湾盼”
妖魔山东北部约1000亩山地,作为“半山湾盼”别墅的后花园,
雅玛里克山是有限环境资源,依山而建,层级式分布的独幢庭院别墅。妖魔山将被建设成为一个集休闲娱乐、科普教育和旅游度假为一体的综合性生态旅游度假区。

雪莲山高尔夫项目卖点:
整个别墅区以高尔夫球场及周边田园景色为依托、以博格达雪峰为背景,由西向东沿地形走势层层展开。别墅区为独立式别墅和联排式别墅,联排式别墅沿线性主路布置,独立式别墅顺应山势,沿等高线布置。投资4000万元,修建了与高尔夫球场配套的一所星级会馆,集餐饮、娱乐、休闲、度假于一体,使球场的配套服务功能趋于完善。
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· 香格里拉美泉:
私家花园、大露台,香格里拉美泉透天小区,销售期间曾作过买别墅赠送大露台,私家花园和私家庭院,别墅的泉也是该项目的一大卖点。
·优诗美地
毗邻水磨沟风景区,市中心近在咫尺。项目外围沿城市主干道为多层住宅的繁华商业街,底层一、二层系商业用房,三~~六层系多层商品房;园区内部以三层联排别墅为主。
·丽景江山
纯粹的休闲别墅区,社区以充分贴近人性的需求,营造生活空间,包括自助式私家花园和具有丰富生活情调的园艺构思等。
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市场透视下的清醒
小区域大未来高同质低品质
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项目检核
玫瑰园位于乌鲁木齐水磨沟国家AAA级风景区
总占地面积近300亩;
140套充满美式,西班牙风情的独立别墅和联排别墅
古希腊文明主题景观
结构稳固,设计灵活,选材先进,考究
经典户型,功能完整,分区合理
离市中心不到5公里,城市生活配套齐全
……
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市场背景下的思考
别墅——一个屡见不鲜的产品形态
同类市场的差异性;
同类市场的新亮点;
同类市场的竞争力;
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市场背景下的思考
6000元/㎡的售价——目前新疆市场绝对天价楼盘
天价的出路;
天价的支撑;
天价的认同;
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关于别墅的另一个话题
别墅:豪宅?尊贵?身份?地位?…
固然,以上是别墅最本质、最直白的表象,
但,以上表象无法建立我们在市场的影响力,也无法形成市场区隔!
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我们的观点
对于新疆市场而言,为了一个企业长远愿景的梦想,为了消费市场的渴求,新疆高端物业需要一次改变,需要一次超越产品本质形态(尊贵感)之上的深远企及。
这,才是我们企业的价值,才是我们广告传播的意义所在。
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广告的多重任务
通过项目,建立绿城地产在市场中的良好企业形象,为后续发展奠定基础。
企业品牌
超越产品本质感受(尊贵)的基础上,确立项目在区域市场中的地位,同时形成区隔和差异。
产品
提供消费者明确的利益点,满足消费者基本需求与心理渴求。
消费者层面
符合绿城地产的战略思考,完成每个项目的销售任务。
产品战略
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我们有什么?
玫瑰园的市场现状
从产品角度:乌鲁木齐顶级高品质住宅
从开发商(品牌)角度:中国十大城市运营商
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