荣威大酒店开业广告案.docx

荣威大酒店开业广告案
当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使 广告信息能以最少的投入,达到最佳的传播准确度,制定的广告媒体因 素必须符合酒店本身以及地方等等综合计划，结合调查与整合媒体特质 提供以下方案参考：
广告目的：
（一）让花都所有人都知道四星级的**大酒店即将开业；
（二
）让广告辐射广州地区，影响部分市场向荣威大酒店转送；
（三）对外彰显酒店形象,短期内迅速扩大**大酒店的社会负面影响 和知名度；
（四）特有企业文化与竞争对手明显的差异；
（五）度假村开业期间为销售淡季，有效的广告能吸引众多商务的光 临；
围绕上述广告终极目标述求目的开展活动广告策划；
脑白金策划的基本原则：
（一）提升希尔顿酒店的优秀形象和品牌含金量；
（二）广告活动要体现酒店与众不同的实力；
（三）安排以节约成本为原则安排转播计划（以两种入市方案提供贷 款选择,高调入市费用在100万
左右;量身入市费用管控在45万左右）
（四）广告效果是积累性的，因此要经常性的下述推出相应广告；
（五）广告词应合乎开放性酒店自身定位,要符合可能上门的那些类 型客户，符合他们的胃口，才能
引起这类人群的关注，从而影响其他细分市场的注意；
（六）广告强调的只能是一个平面广告销售要点，需要一致性，使受 众一眼就能推断出是推算出谁的广告,酒店
广告要有亲切感和情感心灵引导因素；
广告目标受众:根据对花都资本市场的分析,结合当地经济状况及 架构,营销工作的重点客群是花都本地客源,因此在现阶段（开业后一年 左右）广告的目标受众是本地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、 企事业单位、高收入群体消费目标的转换；因此,在对媒体选择的方面 注重考虑以本地人群为主，以后可根据酒店发展壮大需要向外扩张广告 力度；
整体广告及营销策划策略：
高调入市:整体分三个第二阶段进行1、开业前广告（7月1日一7 月21日），媒体选择为户外、车载及加盟CCH和建设自己的网站，整体 费用在60万左右,时效为一年;2、开业期间广告及晚宴，费用预算20 万左右；（7月22日一7月28日）；3开业后跟踪广告及公关活动，费用控 制在15万以内（7月29 0—9月10日）；
高调入市对迅速提高酒店社会影响力和知名度是起一定作用的，对 经营收入积极作用的增加也会有不小帮助作用，但考虑到广告投放后业 绩预期效果风险和对酒店本身的增加盈利额度与广告费用的比例（按初 步经营策划收益预测看,酒店年营业纯利润在1500万左右，倘若广告的 导入能增加增加酒店20的收入那将是很可观的,但值得注意的是经营 中的营业指标率的设定基本取决于花都现在的本土市场调查的结果，结 合酒店自身业务规模；因此,酒店淡旺季的差别不会特别明显,渴求更高 的经济收入而投入巨额广告费用，对荣威来说大的风险因素是比较大 的，（高调入市具体细节及见营销部广告策划案）
量身入市:我个人认为**喜来登本身本身规模并不是很大,客房只 有88
间;娱乐项目在龙岗算是比较好经营的;而餐饮本身专门针对的就 是当地客源，只要做出特色和保证出品质量、服务质量、控制好成本， 生意一样会比较理想；因此我比较赞