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饮料销售工作计划书范文
饮料销售工作计划书范文【 1】
公司的发展离不开我们每一个人的努力， 所以在不断的发展中，我们的销售业绩必须要得到很大的提高才行， 这是不断的提升中我们一定要做好的事情， 这就是我们一直以来不断进步的成果， 在不断的发展中，我们得到了很大的提高。
但是这不能使我们有任何的大意， 一定要继续不断的努力才好。以下是我根据公司 xx 年度地区的总销售额，特制定出 20XX年
某行业销售工作计划：
一、首先进行市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
年度内销总量达到 1950 万套，较 XX年度增长 %。
年度预计可达到 2500 万-3000 万套。
根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套。
中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，
深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场
份额的 13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 %左右, 但根据行
业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高
度的集中化。
根据公司的实力及 200* 年度的产品线 , 公司 200*年度销售目标
完全有可能实现 .XX 年中国空调品牌约有 400 个，到 XX年下降到 140
个左右 , 年均淘汰率 32%.到 XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的
“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。
年度 lg 受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问题，市场份额急
剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在 XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。二、其次进行工作规划
根据以上情况在 20XX年度工作计划主抓六项工作 : 1 、品牌及产品推广
品牌及产品推广在 XX年至 20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
、终端布置 ( 配合业务条线的渠道拓展 )
根据公司的 09 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店