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跨界营销，成就陕西太白酒
跨界营销，成就陕西太白酒
2006 年，陕西太白酒业销售额突破了 亿元大关，较 2005 年上
升了 8000 万元；2007 年，陕西太白推出的高端形象产品——太白
大手笔酒占据了西安中高端政商务用酒前三甲的战略目标，太白酒销
量也首次突破 4 个亿。稳稳坐到陕酒地产品牌老二宝座，逐渐拉近了
和陕酒老大——西风酒的距离，也逐步拉开了和陕酒第二集团军的距
离，进壹步实现了其做大做强的战略企图。作为全程服务的营销咨询
公司，方德智业营销咨询机构认为，陕西太白酒的迅速崛起，壹方面
得益于区域老名酒复苏大环境，更重要的是取决于太白酒业于跨界营
销战略的有效实施。跨界营销，对于具有良好品牌基因以及营销创新
基础的中小区域性白酒企业极具有借鉴意义。笔者将其整理，希望对
业内有所帮助。
跨界营销的第壹步，提炼内核力，树立消费者高度，即跨界定位的
确定。“内力”即品牌核心诉求点的“核力”，找准壹个“准确点”
发力消费者需求。
产品名称的创新给了目标消费者直接感性的价值提升，也是品牌核
心的外于表现。壹个好的名字就成功了壹半，这句话于白酒行业尤为
管用。水井坊、国窖 1573、舍得、酒鬼酒等高端白酒无不是壹个令目
标消费者“猩猩相惜”的名字而受到消费者青睐。白酒行业命名已经
出现了严重的同质化倾向，如何于同质化中找到壹个让消费者“耳目
壹新”，同时能够引起目标消费者共鸣的产品名称是我们最大的困惑。
于我们对太白高端产品目标消费者进行了深入的沟通发现，十壹个字
能够充分体现他们的核心价值。睿智:成熟价值观带来的思想上的魅
力和精神上的鼓舞；大手笔:行事气势磅礴,具备领袖气质和和生俱来
的感染力；影响力:由于其特殊的位置和特定的时间,这种人的社会影
响力十分巨大；也是消费品营销中重要的意见领袖；超越自己:具有
超越壹般人的力量和智慧。“大手笔”三个字立马蹦出于我们脑海中。
企业家的大手笔，决定了企业的大未来；政治家的大手笔，决定了国
家的大未来；艺术家的大手笔，决定了民族精神的大未来。大手笔是
壹种现代思维，做事情的非凡气度；大手笔是壹种做人风格，做人的
执著和勇气。大手笔，更是壹种智慧。“大手笔”成为当今社会主流
文化，经常见诸于报端媒体。为了进壹步和目标消费者嫁接，我们于
产品细分区隔上，我们根据产品档次、消费场合以及目标消费者的特
点，自高而低系列产品分别为“黄天厚土”、“紫气东来”、“蔚蓝
智慧”、“红色激情”系列大手笔酒。
跨界营销的第二步，借势内外力，形成聚合力，树立大品牌力。“外
力”即借势点状核心平台，达到传播聚力效果。中国市场容量大，且
市场层级分化严重；中国的消费者，尤其是白酒消费仍处于感性阶段。
对于任何酒类企业来说，机会是均等的。换句话说，中国白酒消费仍
处于建立于清晰的品牌定位基础上的流行消费阶段。如何引爆流行趋
势，对于所有白酒企业来说，均是最大的挑战。白酒行业也需要出现
“蒙牛酸酸乳”。太白于推出战略高端形象产品——太白大手笔酒
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