绿色食品策划书.doc

目录一、目标市场的选择………………………………………………………………… 4 (一)市场细分的基本原和关键要素……………………………………………… 4 (二)目标市场的规模分析和成长前景预测……………………………………… 4 (三)竞争格局分析和竞争对手分析……………………………………………… 4 二、消费者行为分析………………………………………………………………… 5 (一)目标客户的购买需求分析…………………………………………………… 5 (二)其他产品为何没能满足消费者的需求……………………………………… 5 (三)目标客户的消费流程和消费心理分析……………………………………… 5 三、产品定位说明…………………………………………………………………… 5 (一)本产品在目标市场上的定位及其说明……………………………………… 5 (二)目标客户非买该产品不可的理由…………………………………………… 6 (三)与同类产品的差异化特征主要体现………………………………………… 6 四、完整产品说明…………………………………………………………………… 6 (一)产品定义的详细说明,产品概念…………………………………………… 6 (二)产品定价的基本原则和方法,价格策略的制订…………………………… 6 (三)产品宣传的价值诉求,广告词的设计原则………………………………… 6 (四)整合营销传播设计,采用了哪些市场宣传组合方式……………………… 7 (五)销售渠道设计,渠道设计的原则和考评原则……………………………… 7 五、策划方案可能的实施情况和成效评估………………………………………… 8 (一)产品上市后可能的销售业绩………………………………………………… 8 (二)产品上市后本企业市场占有率的提升……………………………………… 8 (三)产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响………………………………… 8 (四)产品上市后可能给公司带来的回报………………………………………… 8 (五)产品上市后对消费者的心理和心态产生的影响…………………………… 8 (六)使用产品之后的评价和反馈意见…………………………………………… 8 (七)目标客户的忠诚度分析……………………………………………………… 8 六、竞争战略的设计………………………………………………………………… 9 (一)采用何种战略来切入市场,选择的依据和动机…………………………… 9 (二)对企业建立竞争优势的帮助………………………………………………… 10 (三)企业阻止竞争对手加入竞争,争夺市场…………………………………… 10 目标市场的选择市场细分的基本原则和关键要素以早期消费者与特定的细分市场为目标。通过细分市场,明确市场定位,选择不同的细分市场提供不同种类的绿色农产品,如为国际市场和国内高收入阶层提供有机农产品,为中高收入者提供绿色食品,为一般消费者提供无公害农产品等。我们的产品依据人的不同收入来进行市场细分。我们把收入分为高收入者,中高收入者,一般收入者这三类来销售绿色农产品。目标市场的规模分析和成长前景预测规模分析在现有发展的基础上和在保证质量的前提下, 要稳步扩大绿色食品的生产规模, 扩大市场的供给能力。随着我的提高,人们对肉、蛋、水海等产品的需求越来越大。主要开