对决拜耳拿敌稳(定稿).doc

对决拜耳拿敌稳拜耳拿敌稳( 50% 戊唑醇+25% 肟菌酯水分散粒剂)因同时登记水稻三大病害(稻瘟病、稻曲病、纹枯病) ,在植保部门大力推荐、专家学者鼓与吹、丰厚的利润驱动下在水稻区有席卷之势。据坊间传闻拜耳拿敌稳在中国销量已过亿元, 近期不少朋友来电询问破解之法。战略上藐视对手安然告诉我们世界上没有大到不能倒的企业, 小米对苹果说没有强到不能战胜的品牌。事实上, 国外企业在中国并非多么的强大, 只要我们拿掉他们的支点( 政府不竭力推荐, 专家不死命鼓吹, 渠道不卖力销售, 我们不惊慌失措) ,再强大的企业也必将轰然倒坍。尽管在管理水平、研发创新、资金实力、营销手段、生产协调等方面我们与外企不在同一对抗级别上, 虽然我们暂时处于困难的条件下, 但我们不要被敌人外强中干的现象所迷惑。笔者的《第五次狙击》——水稻用药战区国企如何应对外企的进攻, 为国内企业提供了不少浅见,我相信总有一天,我们都能强大到什么都无法扰乱我们内心的平和的。拿敌稳登记水稻三大病害,但笔者在试验中发现 667m 2 喷施拿敌稳 15 克对纹枯病的防效为 % ,低于国内企业大多数产品(或试验品) 80% 以下的防效。拿敌稳亩成本为 24 元,而国内企业的产品亩成本均在 6-15 元之间。当我们把拿敌稳用量降至每亩 10 克时( 亩成本 16 元), 防效出现显著差异, 仅为 % 。详情见附表 1 ——拿敌稳与国内产品对水稻纹枯病发病盛期的防效对比。水稻纹枯病目前已发展为水稻第一大病害, 2000-2004 年的 5 年中只有 2001 年大发生, 2005-201 2 年连续 8 年大发生,其中以 2009 、 2010 、 2011 、 2012 年发生最重。显然,拿敌稳在防治水稻纹枯病上还是有些力不从心, 拜耳在宣传上和技术指导上都建议稻农提前用药( 始病期用药, 试验中发现拿敌稳在始病期用药防效可达 % )来掩饰其缺陷。战术上重视对手拿敌稳在水稻区显然不是效果最好的产品, 但确实已成为了销量最大的“三病”综合防治产品。其渠道建设、推广能力、品牌号召、产品运营、市场基础都不容小视!从登记上看拜耳拿敌稳同时登记(稻曲病、纹枯病、稻瘟病) ,在相应法规上获得先机,获得全国农技推广中心的支持也就理所当然。保障渠道高利润是拜耳一贯的手法, 据了解拿敌稳零售价 8元/包, 终端最终结算价在 元/包, 零售商有 元/ 包的利润,相比同内厂家提供的 - 元/ 包利润,拜耳算得上是终结者。应用技术指导的得当是拿敌稳成功的重要秘诀, 根据病害发病规律、产品药剂特点、水稻生育特性把稻瘟病、纹枯病、稻曲病综合防治整合在一起, 一次施药解决水稻多种病害, 达到了高效、省工、省本、增产的综合效益。这种用药方式已得到老百姓的接受和认同。调查中笔者发现在益阳某村级零售店拜耳拿敌稳年销量达 800 多件( 5克× 600 包) ,按每季水稻用药 2 次,一次 2 包,仅一个村拿敌稳使用面积就有 12 万亩。详情见附表 2 ——拿敌稳与国内产品对水稻“三病”综合防效和效益对比。无病能增收, 有病不减产是国外公司的主要卖点。我们通过仔细对比拜耳拿敌稳在结实率提高、空瘪率控制、千粒重提高以及增产率增加都有较显著的作用。特别是拜耳公司通过详尽的数据、直观的示范田