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营销策划书






姓名：何杰
班级：交运 1002
学号：1011022064
小组名称：五星红旗







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------目录



一、红旗的营销环静分析···························· 3
二、红旗盛世 SWOT 及竞争分析························ 6
三、确定目标市场···································· 7
四、品牌定位········································ 8
五、红旗盛世定价策略································ 9
六、销售渠道（特色）································· 10
七、促销方案（特色）································· 10
八、红旗广告语······································ 11






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一． 红旗的营销环境分析
宏观环境分析
政治环境分析
国家政策的支持，汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济
有强大的拉动作用，为国家重点发展的支柱性产业之一，在十一五规划
中为中、设备改进、人才培养等等
方面的提高制定了良好的基础。
经济环境分析
我国人均 GDP 正在从万元级向十万级过度，居民的购买力还将不断提高，
消费主体成排浪式扩张，随着市场化程度的不断提高，经济增长的内生
性、稳定性进一步增强，内需将会进一步扩大，这些都将为汽车消费带
来巨大潜力。
资本市场的发展和不断完善，使得汽车企业有了更多的资金的可能来
源，但外资也增资中国市场，与中国汽车企业的合作竞争越演越烈。
技术环境分析
科学技术的进步，使汽车产品更新换代加快，汽车正转向高科技术的产
业，新能源，新材料，新技术，新工艺的大量应用使用使汽车产业将发
生脱胎换骨的变化。
国际技术的影响，世界汽车工业正在孕育着一场能源动力系统的技术变
革，要充分认识开发新一代汽车能源动力的中重大意义，加强对新一代
汽车技术的自主创新，只有这样才能使中国汽车产业在国外新一代汽车
技术变得成熟的时候不在落后。
3
社会文化环境分析
汽车行业已经进入了消费个性时代，即汽车定制时代，中高端汽车的消
费文化也将更趋于国际化、个性化与多样化。
2 民族文化对自主品牌的影响不断加深，如果中国行业能够努力营造
“支持国产汽车，助力自主品牌成长”的爱国文化氛围，牢牢抓住中国
消费者的民族情结心理，业绩将无法估量。
2. 微观环境分析
竞争者环境分析
根据最近调查结果，有制造两厢车型的汽车厂近期纷纷推车两厢新车
型，乘胜追击市场份额；原本在两厢车型方面空白的品牌则开始推出两
厢车型‘不少新增品牌势力更是押宝两厢车，以两厢车型作为市场切入
点。
在两厢车领域，不仅强者更强，而且有不少新生势力崭露头角。目前，
专家 MPV 领域的东风“风行”推车一款大空间的两厢车型“景逸”，这
是其首款两厢轿车车型。风行汽车华南区总经理表示，风行景逸在广东、
广西、湖南上市近一个月来，已经接获订单 2800 张。
两厢车逐渐受宠，市场占有率提高，与两厢车型的时尚、经济、空间的
产品优势密切相关，更与汽车消费主体的