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2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 13
营销策划书
以下关于营销策划书的内容由为您提供，欢迎阅读与借鉴。
营销策划书参考：
1、封面。①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。
3、目录(参考)：
第1篇 方法篇：
第1章 营销策划概述
营销策划的概念
营销策划的现状与趋势
营销策划的误区
实战体验
思考分析
第2章 营销策划的原理与方法
营销策划的原理
营销策划的原则
营销策划的方法
实战体验
思考分析
第3章 营销策划的程序与效果预测
营销策划的程序
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营销策划的效果预测
实战体验
思考分析
第4章 营销策划的组织管理
营销策划的组织
营销策划的实施
营销策划的控制
实战体验
思考分析
第5章 营销策划书的编写
营销策划书的基本项目
营销策划书的编写与推介操作步骤
营销策划书的编写要求与技巧
实战体验
思考分析
第2篇 实务篇：
第6章 营销调研策划
营销调研策划概述
营销调研策划的程序
营销调研策划技术
实战体验
思考分析
第7章 营销战略策划
营销战略策划概述
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市场竞争战略策划
实战体验
思考分析
第8章 品牌策划
品牌策划概述
品牌建设策划
品牌延伸策划
品牌重新定位策划
实战体验
思考分析
第9章 企业形象策划
企业形象策划概述
企业形象识别系统策划
企业形象策划的组织实施
实战体验
思考分析
第10章 促销策划
人员推销策划
公关策划概述
销售促进策划
4、概要提示(参考)。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
一、市场环境分析
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进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
二、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
三、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
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