2022年策划书之房地产策划面试技巧.docx

房地产策划面试技巧
【篇一：地产策划面试】
*能力未到 思维先到
*个性 技能 潜力
*亲和力 理解能力 语言表达 思维敏捷 执行能力 策划能力 *尽量说完整某些 普通乐意要有完整操盘经历人
从前期市场调研-撰写项目报告-项目定位-参加规划-暗场包装-产品推广-渠道拓展-媒体对接-广告公司对接-物料制作
市场（以为沈阳放肆产当前形式如何 调控 何时恢复）——产品及竟品（屡清产品特点卖点产品形式价格等基本信息 熟悉一下七期周边几种项目 特点 价格宣传形式你认同地方谁家宣传做好 好在哪）——客户——推广（你以为你所经历最成功活动 你在其中负责那一某些 活动收效如何成交量提高多少）——媒体（寻常最惯用媒体 效果最佳是什么 费用）——方略（谁来做 广告公司 还是部门参加）——渠道 ——物料制作
*公司架构（无营销总监）
部门架构 （主管 媒体-网站/短信 广告公司对接）自己负责某些 *费用 全年营销费用（我没记录 是900多万）
自己负责那块费用是多少 哪个是最有效宣传渠道 费用是多少 所占比重是多少（例如网站 短信 ）
由于你负责这块比较敏感 有些变态会考你反映问你浅规则问题 反正我当时回答是一切以公司利益为出发点 自身职业操守 以及公司配备有设计部和采购部多部门同步议价形式
*离职因素（别说自己单位因素 说说追求更高发展平台之类）
*
【篇二：7房地产经理应聘面试问题总结】
面试问题总结
自我简介及评价（埋下考官提问引子+读读面试时如何做精彩自我简介）
答：一方面简介完姓名，近来三年始终就职于运达集团（泊岭紫郡、诺维溪谷）
然后简介性格特性（稳健、执着、目的），优势兴趣（法律方面），及某些熟悉掌握技能（团队建设可以举例阐明、）为引导考官提问设定问题
对于房地产市场,你应当从那些方面理解信息?
答：一方面从区域经济发展状况分析（总量分析、构造分析、水平分析、经济发展状况总结-其中含概了地方gdp，一二三产产业构造，居民平均收入和销费水平）
另一方面从区域房地产市场（政策分析、都市规划影响分析、土地供应分与需求分析、房产投资和市场供应、重要开发商分析、房地产需求分析、房地产市场总结--对房地产有关政策分析，一方面要理解房地产政策实质和类型，以及它们也许在哪些方面影响房地产市场） 再次从销售状况景气指数分析（近年行情变化、产品类型销售变化、购买主体分析）
,应当从哪些方面把握?
,应当从哪些方面把握?
作为一位销售经理,你销售执行方案应当从哪几种方面去阐述?
答：1、楼盘形象管理：楼盘形象好坏直接影响到客户购买情绪，楼盘形象管理可从如下两个方面进行管理。
a、静态：楼盘现场环境及各项物品应保持整洁、清洁、有序，给人以舒服感觉。
b、动态：楼盘销售人员举止言行应保持热情、礼貌，尊敬客户，给客户以宾至如归感觉。
2、楼盘人员管理：通过对销售人员理解，培养及挖掘她们潜在能力，树立并增强队伍团队精神。
a、理解下属不同个性，注意发挥她们优势，将下属工作状态调节到最佳。
b、坚持原则，敢于管理，树立良好人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，解决害群之马。
c、贯彻公司考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守公司各项规章制度。
d、依照人员存在问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。
3、楼盘销售管理：销售管理好坏，直接关系到销售成果，销售经理应依照公司及楼盘状况及特点，制定切实可行管理制度，保证销售工作顺利进行。
a、现场接待：
☆ 新客户接待（电话客户、来访客户）。
☆ 老客户接待（熟人、朋友接待介定）。
☆ 客户归属原则。
☆ 严格管理，坚持原则，调动团队积极性。
☆ 解决客户归属问题纠纷。
b、客户管理及跟踪：
☆ 解答客户疑难问题。
☆ 收集客户资料做好客户分析及跟踪工作。
☆ 建立客户挡案。
c、销售过程：
☆销控方面：
☉销控人员拟定。
☉销控时间及目。
☉可销控单位数量及金额。
☉销控单位放出解决。
☉换单位解决。
☉挞定解决。
☉浮现销控错误解决。
☆ 成交方面：
☉优惠折扣申请及指定负责人。
☉成交客户签约程序及对合约审核与管理。
☉现场成交客户定金款项收取及单据管理。
☉督促销售人员跟踪成交客户交付首期款及签定房地产买卖合同。
d、培训方面：
☆ 售前培训：组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模仿销售过程、成绩考核。
☆ 售中培训：对在销售过程中浮现问题进行培训，明确每一阶段销售目，