大宝市场分析-课件【PPT讲稿】.ppt

二、消费者分析二、消费者分析 1、消费者购买护肤品的总体态势 2、消费者选择护肤品的一般观念 3、不同年龄消费者对大宝护肤品的选择 4、大宝消费者的媒体接触习惯 5、现有消费者分析 6、潜在消费者分析 7、消费者分析的总结 1、消费者购买护肤品的总体态势?(1)不同消费阶段消费不同等级的产品。?(2)护肤品成为人们的生活不可或缺的物品。?(3)由于市场上护肤品的种类增加,选择的余地加大,所以对护肤品的功能更加重视。 2、消费者选择护肤品的一般观念我们对消费者进行的关于选择护肤品的要求的问卷调查表明,消费者选择护肤品时的观念有以下特点: ?(1)肤质:比较护肤品是否符合自己的肤质?(2)产品:产品多种多样,要比较产品的安全性、效果?(3)环境:身处于不同环境选择不同的护肤品其中了解自己的肤质来选择产品是首要注重的因素。对品质的了解主要源于自己以及朋友经验和广告宣传。 3、不同年龄消费者对大宝护肤品的选择% 21 29 25 14 10 23 25 13 6 33 0 5 10 15 20 25 30 35 15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁大宝经常使用者玉兰油经常使用者其中, 25—34岁的年龄段是大宝的主要消费者,其次是 35—44岁年龄段的消费者,其消费群体也包括各个年龄层,消费者以中年为主。?(1)报纸阅读情况——北京 4、大宝消费者的媒体接触每阅率 % 北京晚报 657 北京广播电视报 365 精品购物指南 271 北京青年报 267 北京晨报 221 北京日报 173 足球134 中国电视报 132 参考消息 110 作家文摘 ?(2) 杂志阅读情况——北京阅读千人数样本量平每阅率 % 北京电视周刊 青年文摘 故事会 大众电影 北京青年周刊 海外文摘 家庭医生 ?(3)收看电视情况——北京覆盖千人数样本量收看比例 % 中央台- 1 1004 1069 北京电视台- 1 北京有线电视台1 中央台- 6 中央台- 5 北京电视台- 2 中央台- 2 北京有线电视台3 湖南卫视台 北京电视台- 3 ?(4)收听广播情况——北京?其中以北京晚报、读者、中央台—1、北京人民广播电台—音乐台为主要接触媒体。覆盖千人数样本量收听比例 % 北京人民广播电台-音乐 216 北京人民广播电台-文艺 155 北京人民广播电台-新闻 145 中央人民广播电台(一套) 136 北京人民广播电台-交通 117 中国国际广播电台 北京人民广播电台-经济 北京人民广播电台-教育 中央人民广播电台(三套调频台) 5、现有消费者分析?(1)现有消费群体构成?不同性别、年龄、受教育程度的消费者购买大宝产品的比例?性别:男性为主。?年龄: 25—44岁之间,即以中年为主。?受教育程度:以受教育为初中、高中为主。?(2)大宝男性消费者细分特征使用千人数构比 倾向性指数 15-24岁 667 25-34岁 840 35-44岁 540 45-54岁 270 55-64岁 141 没受过正式教育 7 小学 26 初中 491 高中 638 中/技校 404 大专 497 大学或以上程度 384 其中, 15—34岁年龄段为主要消费段,即以中青年为主。受教育程度以大专和大学或以上程度为主要消费群体。