老凤祥七夕情人节促销专项方案.docx

老凤祥七夕情人节促销方案 摘要 中国珠宝首饰消费以每十二个月8至10速度递增潜力巨大。伴随中国经济快速腾飞以珠宝业为龙头中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓最大消费热点。 老凤祥是一家俱有80年历史珠宝首饰品牌连锁销售企业以生产珠宝首饰、银器、纯银浮雕和金版图书为主。它产品关键竞争力强渠道优势显著其市场份额和品牌影响力均高于其它竞争对手在内地市场上品牌影响力很大。不过其间因为资金和管理问题和其它著名品牌相比仍存在很大差距影响了扩张步伐。 8月26日是中国传统节日—“七夕”情人节金鹰百货老凤祥专柜决定开展一场促销活动在8月份珠宝首饰销售淡季发明一个良好节日销售气氛发明市场需求 营造淡季销售机会一样能够扩大品牌著名度提升销售额。打造出含有老凤祥特色文化营销模式努力完成整年销售计划。 第一章 背 景 中国珠宝行业发展概况 中国珠宝首饰行业发展现实状况 近20年时间中国珠宝首饰业得到前所未有发展从产值1个亿发展到近1000亿元从业人员从2万人发展到200万人中国成为世界上最大铂金消费国年销售铂金量达140150万盎司中国是亚洲最大钻石市场之十二个月消费钻石达11亿美元中国还是世界上第四大黄金消费国年黄金首饰需求达成200吨左右同时中国还是世界上最大玉石和翡翠消费市场。能够说中国珠宝消费已经在国际上占据关键地位中国走向将直接影响国际市场动向和价格。 回顾中国珠宝首饰业发展大致经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业一直处于停滞状态以后经过近十年恢复期从1990年至中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。首先珠宝首饰生产能力快速增加。到九十年代末全国金饰生产企业已经有500多家珠宝首饰生产企业4千余家从业人员达200万人。其次珠宝首饰市场需求快速扩大到珠宝首饰总销售额为800亿元人民币全国珠宝首饰消费量达成1000亿元出口近30亿美圆。 当今中国珠宝首饰业发展含有以下部分特点 1、珠宝店发展迅猛 中国珠宝首饰行业发展快是因为早期高利润促进千军万马搞珠宝开珠宝店。这对珠宝业发展是一个大促进大普及 2、千店一面没有区分没有特点 2 品牌之间企业之间没有太大改变我们缺也能够说是我们没有来得及学习是品牌定位差异性企业定位差异性。能够说中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色同质化趋势严重 3、中有待提升 在选料、加工、设计等方面相关人员需要经验、制作技巧和文化底蕴等多方面积累。要不停提升我们设计、制作能力完善我们加工工艺。在学习国外技术、工艺、设计同时还要挖掘出我们本民族产品生产出含有民族特色产品、艺术品、高级珠宝消费品
4、市场竞争还处于低层次价格竞争制约了行业整体发展 乱打折部分以次充好以假充真等现象时有发生极大损害了我们珠宝首饰行业形象行业自律任重道远。 从上个世纪90年代以来以企业数量剧增为特征规模化发展阶段到二十一世纪以塑造企业形象为特征品牌化发展阶段中国珠宝首饰业碰到了前所未有发展机遇因为产业发展环境不停改善中国珠宝首饰业保持了健康、连续、稳定发展良好态势。 1中国政府为激励和发展珠宝玉石首饰行业前后出台了不少有利政策方法有利于中国珠宝首饰企业参与国际竞争提升竞争实力实现了市场全方面开放。 2. 中国一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场国家也已经相继制订了一系列标准