市场部渠道组推广规划.docx

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市场部渠道组推广规划
行销部办事处组建方案 行销渠道部 全国
渠道组建目的：
策略目的：打造高效稳健的本地化市场的强势销售团队。
在全国重点省市配备强力销售人员，形成规范化、模式化的 销售团队。根据网游戏行业市场、合理划分重点区域，以以点带 面的渠道拓展方式，整合各重点省份本地化推广资源，配合公司 整体策略，带动周边及市场。拓展销售、推广渠道，抢占终端用 户聚集地。
、
全国渠道销售办事处组建策略以省为单位，以省会城市为中 心向周边省、市二、三级市场辐射，同时开发零售直销商，从而 行成一张以省会为中心、二、三级市场为网点、零售分销商组成 的推广、销售网络。
—.
•—1、
全国渠道办事处建设分析1. 2021年，我国网民规模超千万 的省（市）数量进一步增加，达到19个，分别是北京、上海、 广东、浙江、福建、辽宁、江苏、山西、山东、陕西、湖北、河 北、黑龙江、湖南、河南、广西、四川、安徽、云南。
2 .参照北京武神世界旗下产品《武神》三个月点卡销售数 据（《武神》游戏类型和曙光之城风格较为相似，引擎为同一引 擎，销售数据比较统一）
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以下城市为《武神》商业运营后三个月销售数据： 上述数据可以看出，中国网民分布都集中在东北、山东、河南、 河北、淅江、江苏、广东、两湖、四川、云南、陕西等地。根据 公司整体销售策略和今后公司发展布局，我们前期选择华北、华 中、华南三个大区网民数量，销售业绩较好的12个省份开设办 事处，进行前期的市场调查、区域资源整合、团队的磨合以及 《曙光之城》推广，为后期的全国战略奠定基础。
（上海地区以总部为支点，单独列出）
大区省办事处所在城市市办事处所在城市覆盖区域东 北、华北地区东北沈阳长春、哈尔滨、沈阳辽宁、黑龙江、 吉林
山东济南济南、青岛、烟台山东河北石家庄北京、石 家庄、天津 北京、河北 华东、华南大区浙江 杭州 杭州、金 华、宁波浙江广东广州广州、深圳、福州广东、福建江苏 南京南京、苏州、无锡江苏华中大区湖北武汉武汉、荆 州、襄樊湖北河南郑州郑州、洛阳、南阳河南、安徽湖南 长沙长沙、珠州、常德湖南西北、西南大区四川成都成 都、南都、重庆四川、贵州云南昆明曲靖、昆明、大理云南 陕西西安西安、宝鸡、咸阳陕西、甘肃备注：以上区域为办 事处铺设区域，除上海外，其它12办事处将不在进行扩充。
四、全国渠道组建计划1、渠道办事处推广的三个阶段：
阶段名称运营阶段目的说明备注第一阶段产品封测期 详细市场调查，磨合团队建立核心区域办事处，完成符合公司策 略的详细市场调查，筹备，磨练区域队伍 重点省办建立及详细市 场调查是基础核心工作，为后期队伍发展和推广工作打下坚实基 础。
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第二阶段产品内测期磨合团队，拉动注册在线用户通过广 泛整合区域推广资源，开展多项推广活动，拉动新用户注册体验 游戏，提高游戏在线人数。
磨练团队的同时整体提高注册在线人数是工作重点，也是磨 合团队的方法之一第三阶段产品公测期平衡流失率，稳定营收 此阶段一般在公测三个月之后，游戏运营进行平稳期，广告投放 等市场活动趋于平缓，受其他厂商的竞争，游戏流失率增加，地 区团队通过对区域渠道的主力作用，补充前期市场带来用户的流 失，稳定突破在线，引导消费，稳定应收
市场的日常拉新，增加新用户，平衡流失率。
2、全国渠道建设规划图3、渠道销售办事处组建计划（根 据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处）
全国区域团队组建分为三个阶段：
第一阶段：4月完成8个核心省办事处铺设，以5+1推广 策略配置人员东北、华北地区：东北（沈阳）、山东（济南）、 华东、华南地区：浙江（杭州）、广东（广州）
华中地区：河南（郑州）、湖北（武汉）、湖南（长沙）
西南、西北地区：四川（成都）
市办每省平均3个，团队规模达到188人（包含上海）， 直接覆盖网吧
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8000家，基本覆盖区域红海市场；（红色区域）
第二阶段：
在第一阶段基础上，省办扩大到12个，市办区域扩大到24 个，直接覆盖网吧18950家，全面覆盖区域各区域市场；（蓝色 区域）
第三阶段：经过前期实战磨合后，根据公司整体运营战略， 推广团队可扩大到全国32个省、直辖市，推广力度力图可以覆 盖到全国各主要区县级市场；（紫色区域）
大区省份 城市网吧基数 人员编制预计实施时间省经理 市经理（主管）
- 5. 01-5. 30华北东北沈阳650 1 1 13 radic；
长春450 1 9
radic；哈尔滨 500 1 10
radic；河北