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1 附件 4:兰州商学院长青学院本科生毕业论文(设计) 开题报告论文(设计)题目: 知识经济条件下企业市场营销策略分析系别: 工商管理系专业(方向): 市场营销年级、班: 2010 级市场营销(一)班学生姓名: 陈敬田指导教师: 岳志坤 2013 年 11月 25日 2 一、论文(设计)选题的依据(选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等) 知识经济条件下企业市场市场营销策略分析企业犹如明星, 其命运随着潮流的变化而跌宕起伏, 但华为似乎可以算是一个例外, 在每一个浪尖谷底, 它总是坦然以对, 走着自己的路,并最终开辟出一条通往世界的扩张之路。华为公司是全球通信业具有领导地位的企业之一, 是中国民族通信产业的杰出代表, 在中国企业国际化进程也走在前列。华为连续 8 年在中国电子百强企业中名列全国利税冠军和拥有专利数量第一名, 出口量名列前茅。 2005 年, 华为销售合同总额 82 亿美元, 其中出口总额 亿美元,占其全球销售总额的 58% ,真正实现了从中国企业到跨国公司的跨越。当时华为公司在全球有 万名市场人员,其中大约有 1 万人工作在海外,海外市场人员中有 50% 是外国当地员工。 2009 年,在国际金融危机的大背景下,对中国许多企业来说都是备受考验的一年。然而对于华为而言,却在这一年中逆势增长,美国业务增长 60% , 华为全年营业额超 300 亿美元。作为中国最成功的民营企业, 华为的营业额已经步入世界 500 强的门槛, 成为真正意义上的世界级企业。“ 10 年之后, 世界通信行业三分天下, 华为将占一份。”华为总裁任正非当年的豪言犹在人耳。如今,华为的这一梦想已然实现。任正非正凭借着自己出色的经营思想和远见卓识的管理才能, 创建了华为, 并带领着华为在发展中不断的壮大, 从中国走向世界, 使华为在世界上产生了巨大的影响并最终改写了全球电信业的“生存规则”。中央提出“走出去”的战略, 这标志着中国的改革开放进入了一个新的阶段。迄今为止, 我们的商品走出去了, 劳务走出去了, 旅游者走出去了, 但是我们的资本才刚开始走出去。资本走出去的过程将是中国逐渐培育一批跨国公司的过程。外国的著名跨国公司花了几十 3 年乃至上百年的时间才逐渐建立起来、站稳脚跟。中国的公司要变成名副其实的跨国公司, 所走的步伐也不能太快。走出去, 就亟须利用“外交资源”。华为的领导在这方面的意识是超前的,走在许多公司前面,这也是华为成功的原因之一。华为在 10 年之内就成为一家名副其实的跨国公司,这不能不令人钦佩。华为是中国企业实现国际化的一面标志性的旗帜, 它所走过的路正在成为众多中国企业学习的经典教材。华为的逆势增长,有其偶然性,也有其必然性。必然性在于,它在管理方法、营销策略、战略谋定、人力资源管理、国际化、企业文化、研发策略有特别的成功基因, 拥有了这些基因与武器, 华为自然能够披荆斩棘,成为中国企业中的佼佼者。国内外研究现状: 《华为四张脸—海外创始人解密国际化中的华为》是一部关于中国企业国际化的专著, 是一位华为高管从公司海外市场创始人的角度,对华为过去 10 年国际化进程的多角度反思与审视。作者张贯京同志曾在华为工作近 10 年,是华为海外市场的主要创始人之一,对华为国际化的进程有深刻的了解和体会。《时代周刊》曾这样评价任