置业顾问试题答案.doc

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金鹿花园3期置业参谋培训试题
一、 填空题
　　1、1亩约等于 平方米。
　　2、1公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。
　　3、现在最常用的付款方式有 一次性付款 ， 按揭贷款 ， 免息分期付款，三种。
　　4、按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产， 商业 房地产， 旅游 房地产，工业 房地产， 农业 房地产五种。
　　5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年;工业用地 50 年;教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年;商业、旅游、娱乐用地 40 年; 综合用地或者其他用地 50 年。
　　6、七通一平：是指 水通 、 电通 、 道路通 、 排水通 、 热力通 、煤气通 、 通讯 通、及 场地 平整;
　　7、房地产又称 不动产 ，是 房产 和 地产 的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括 土地 ， 建筑物及地上附着物 ， 房地产附带的各种权利 。
　　8、五证：a. 国有土地使用证 ;b 建立用地规划许可证 ;c. 建立工程规划许可证 ; d. 建立工程开工证;e. 商品房预售许可证 。
　　9、两书： 商品房质量说明书 ; 商品房使用说明书 ;
　　10、目前新房办理房产证时所需的大项费用：契税 总房款的1%-3% ，公共维修基金每平方60元计算。
　　11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70% ，商业用房最高可贷 50% 。
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　　12、销售的根本流程是：迎接客户 → 区域及工程沙盘介绍 → 现场的观看或样板间参观 → 填写客户来访表 → 跟踪客户情况 → 逼定 → 签约 → 办理按揭→ 追踪银行放款 → 交房 。
　　13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 使用权 ， 占有权 ， 收益权 ，处分权 。
　　14、一个中心是： 以客户为中心 ;二个能力是： 应变能力 ， 协调能力 ;
　　三颗心是： 热心 ， 耐心， 信心 ;四个掌握是： 国家的经济大势 ， 房地产业的开展状况 ， 法律