电信天翼手机校园卡营销方案.doc

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《电信天翼手机校园卡营销方案》
烟台汽车工程职业学院
电子工程系
09级汽电二班
指导老师：孙君君
成员：闫彬瑞、胡仿宇、陈思、周艳、杜鑫
摘要
随着改革开放,在我易近人”。相对全世界50％的手机普及率来看，我,%。。随着中国电信公司收购网络开始,现在我国已形成了三足鼎立的通信产业局势。2０09年１月7日,三张 3G牌照的发放,意味着中国3G时代的到来。在巨大的利润空间下，各个运营商都蜂拥而至。但是中国电信公司作为老牌知名通讯企业，在这种背景下,为何出现开源无门的状况？中国电信公司推出了自主品牌——天翼手机，希望能凭借该品牌迅速占领市场。在面向大众的同时，电信公司把目光对准了在校大学生这一市场，并推出了校园学生卡，准备在各大院校提高市场占有率和品牌知名度。这种战略能否达到预期的效益?
本策划书是针对该战略在烟台汽车工程职业学院所做的一个具体的营销策划书,我们经过问卷调查，走访调查等多种科学的调查方法得到大量具体的、真实的数据后,又应用科学的分析工具和理论,对数据分析得出结论，进而做出的了一系列策划,以便完成我们的营销方案。
关键字： 中国电信　 3G 　天翼手机 　校园学生卡
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目录
一、····················································1
二、市场分析
（一)、······································1
(二)、····································1
(三）、····························2
(四)、··········································3
(五）、··········································4
三、营销策略
(一)、··········································4
（二）、······································５
ﻩ（三)、··········································5
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ﻩ（四)、··········································6
(五)、······································7
四、行动计划
（一)、··········································8
(二)、··········································9
(三）、·········································11
····················································１2
附录
···················································13
···················································15
电信天翼手机校园卡营销方案
一、 前言
随着中国电信收购,通讯产业的竞争愈演愈烈，尤其从３G牌照发放开始,更可谓是硝烟四起,但是近观这两年各大运营商的发展,中国电信一直处于劣势,在移动通讯产业里，市场的占有量远低于中国移动公司,这使得电信集团利润大幅度缩水。为提高竞争力,中国电信必须做出详细的市场环境分析，结