{营销案例}市场营销案例改版.pdf

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摩托罗拉案例分析
反思
分析
对策
成功 : .
案例分析主旨
摩托罗拉在中国市场上的成功之道就在
于，永远先人一步的思维，创新的意识
与敏锐的市场洞察力，能在各个层面发
现问题与解决问题。
MOTO在整个手机市场上，在各个档次，
各个定位都有相当出众的机型，这也是
其受广大消费者喜爱的原因吧。 : .
反思——市场现实
A、二十九十年代以来，摩托罗拉一直作为世界电
信巨子的“武林盟主”。
B、1997年底，爱立信和诺基亚公司推出GSM手机，
抢占了原本属于自己的市场领地。
C、1998年，随积极调整战略也推出了一系列的GSM
手机，但先机已失，广大消费者认为摩托罗拉品牌
老化。
D、手机市场格局重大变化，中国厂商崛起、日本
厂商劲头抢进、公司经营不看理想。
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反思——清醒认识
摩托罗拉一直在思考如何才能突破这种不
利得局面，通过分析热为，品牌老化是罪魁
祸首，应该摆脱过去沉稳僵化的营销风格，
更多的定位于年轻人，重新引领时尚潮流！
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分析——社会环境分析
 随着科技的发展，曾为奢侈  厂商之所以强调心理战，是
因为现在的手机消费者追求
品的手机已经变成非常大众
个性化，不仅仅将手机作为
化的消费品，并且各厂商生