白酒营销工作计划规划方案.doc

白酒营销工作计划规划方案.doc白酒营销工作计划规划方案
白酒营销工作计划规划方案
白酒营销工作计划规划方案
白酒营销工作计划
　　在这样崎岖的一年里，我们踉跄着一路走来，此中的愉悦和悲伤、激情和无奈、诱惑和感人，真的是无穷叹息
　　一、业绩回忆
　　1、年总现金回款110万，超额达成企业规定的任务;
　　2、成功开发了四个新客户;
　　3、确立了企业在鲁西南，以济宁为中心的要点地域市场的运作的基础工作;
　　二、业绩剖析
　　1、固然达成了企业规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。重要原由有：
　　a 、上半年的要点市场定位不理解不坚定，第一定位于平邑，但因为平邑市场的特别性地方保护和以后经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至以后选择了金乡“天元副食”，已最近几年末了!
　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差多数小是客户、实力小;
　　c、企业服务滞后，特别是发货，这样不只影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
　　2、新客户开放面，固然落实了4个新客户，但离我自己制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我自己主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗语说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
白酒营销工作计划规划方案
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　　3、我企业在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“要点抓、抓要点”，因此吸取前几年的经验教训，今年我个人也把找寻要点市场归入了我的老例工作之中，最后于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探究了一部分经验，为明年的运作确立了基础。
　　三、个人的成长和不足
　　在企业领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人不论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提高，同时也存在着很多不足之处。
　　1、心态的自我调整才能加强了;
　　2、学习才能、对市场的预示性和控制力才能加强了;
　　3、处理应急问题、对别人的心理情况的掌握才能加强了;
　　4、对整体市场认识的高度有待提高;
　　5、团队的管理经验和整