上饶余干项目营销策划方案.docx

上饶余干项目营销策划方案
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、八 刖言
兵法云：”谋定而后动”，在日益发展成熟的商业地产销售中 商
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铺要想卖得好，前期的营销策划就必须做到位，房地产营销策划在 商业
地产的销售与招商过程中的重要性显得越来越重要。
任何一个项目的前期营销策划，无论是整体思路还是具体的执 行方
案，都必须要有数个强有力的支撑点。而且这种支撑点应该是 实实在在
的，是”站在地上的，而不是空中的”。只有这样 ，才能保 证后期的
营销推广的实际可操作性；只有这样，才能保证营销推广的
有效性，也
就是说是能够指导并促进销售的
；只有这样，策划才能够
给项目带来切实可行的附加值；只有这样，营销推广才能建立真正的
可
持续发展的企业品牌。
江西上饶余干县城北新区饮食一条街项目是
** 公司继成功开 发一
系列住宅项目之后，进军商业项目的开山之作，她将成为赣东系
列特色
菜的聚集地，同时也弥补了余干县无专业饮食街的空缺。
我们的产品是什么？我们的产品卖给谁？我们处于一种什么样
的市
场？我们经过怎样的营销推广方式去卖我们的产品
？我们经过
怎样的招商策略来吸引经营者到这里经营
？我们采取怎样的租售模
式来取得利润最大化 ？为了解决这一系列的问题
，我司派市场部专 业
人员对余干县宏观环境和房地产市场进行了详细的调研和分析
本项目性
质初步确定为江南园林风格的赣东菜饮食一条街。根据
这个初步设想，结合当前余干县城北新区房产市场现状，本营销策划
方
案对本项目作了比较系统的市场定位及营销可操作性分析
，着
重
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从营销策划的角度出发，对项目的前期市场调查、产品定位、规划 设计、
建筑设计、品牌策划包装、营销策略组织、市场推广、广 告策略安排、
销售策略、招商策略等方面都作了全局性和可操作 性的论述。
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目录
一、项目市场分析
1、 宏观环境分析
2、 微观环境分析
3、 项目区位分析
4、 饮食市场分析
5、 竞争楼盘分析
二、项目产品定位
1、 产品白身定位
2、 地块 SWOT 分析
3、市场定位
4、功能定位
5、形象定位
6、目标消费群定位
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三、 项目建议
1、项目命名建议
2、外立面风格建议
3、园林设计建议
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4、装修标准建议
5、附加值提升建议
6、商铺部分建议
7、强强联合建议
四、 营销策划建议
1、入市策略
2、分阶段营销方案
3、广告策略
五、 商铺招