{营销策划}企业营销策划企业入市策划讲义.pdf

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市场营销策划分论
企业入市策划 企业品牌发展策划
企业扩张策划 企业形象策划
物流能力策划 企业融资策划
企业营销制度策划 营销业态策划
营销广告策划 公共关系促销策划
营销避险策划 营销国际化策划 : .
企业入市策划
 企业进入市场包括新成立的企业进入已有
的市场和老企业进入待开拓的新市场。
 入市策划包括：入市程序的决策、国内国
际市场分析、入市条件及市场风险的分析、
企业进入市场的规范行为策划等内容。 : .
企业入市策划
第一节 市场形态的分析与判断
一、市场形态判断的一般思路
市场形态的判断包括两个方面：
市场状态处于买方市场还是卖方市场；
市场平稳还是波动及波动的程度。
判断的依据：
市场总供应和总需求的状况；
市场供应结构和需求结构的适应性；
主要商品供求在量上的比例；
市场商品量与仓储量的比例； : .
企业入市策划
市场价格总水平的稳定状态；
货币流通状态，币值稳定状态，货币供求是否
适当。
结论：市场商品总量、结构均供不应求，价格上
升，则为卖方市场，反之为买方市场。
经济发展的“不平衡—平衡—不平衡”反
映到市场上就出现了“波动—平衡—波动”的态
势。 : .
企业入市策划
二、国内市场形势的分析
（一）、国内市场已进入买方市场阶段
1、社会商品总体是供大于求；
2、市场供大于求具有普遍性；
3、生产能力整体呈现过剩状态；
4、市场约束明显加剧，消费需求成为影响经
济增长的主要因素；
5、消费者在市场上的地位有了明显的提高。 : .
企业入市策划
（二）、我国买方市场的特征：初级买方市场