娃哈哈营养快线促销策划.docx

烟威市场
娃哈哈
营养快线
春节活动筹划

团队名称：新生态
团队成员：陶利杰 张敏
胡有玉 王晶
胡秋会 许如珍
曾小敏 张美萍
目录
一、背景分析 2
二、产品简介 3
三、市场分析 4
四、消费者购置行为分析 5
(一) 消费群体分析 6
〔二〕影响消费者
购置行为因素的分析 7
〔三〕消费者购置
决策过程 9
五、企业和竞争者分析 9
〔一〕营养快线不同规格竞争者分析
10
〔二〕用波特五力模型对娃哈哈营养快线
进展竞争分析 11
六、 促销方案 14
〔一〕活动目的 14
〔二
〕活动主题 14
〔三〕活动时间 14
〔四〕活动地区
14
〔五〕活动方式及过程 14
七、 效果预估 18
附录一：促销方案经费预算表 19
附录二：娃哈哈营养快线调查问卷 20
附录三：调查问卷统计分析 21
附录四：方案筹划者信息-----------------------------------25
一、背景分析
饮料开展到今天，其品种极其繁杂，人们日益关注安康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品。保健功能饮料越来越受到关注。尤其是各种果汁、乳制饮品。近年来，一些新兴的复合型的牛奶果昔饮品越来越受到人们的欢送，逐渐掀起一股安康饮料的新热潮。
杭州娃哈哈集团现已开展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的效劳，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
二、产品简介
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食构造和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯粹果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。补充人体所需的维生素
A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此根底上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)，它实现了从调配乳到发酵乳的升级。2021年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐〞王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多。在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料〞，这一心智认同很快在消费者心中落地。
三、市场分析
用SWOT分析法对娃哈哈营养快线进展分析