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营销激励正能量小故事
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营销激励正能量小故事
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　　营销故事能给人带来好多感悟,从中能够感悟一些销售知识,感悟为人处世之道,感悟人生等等。下边是我给大家整理的营销激励正能量小故事，供大家参阅!
营销激励正能量小故事：神经销售学
　　心底深处，一旦拥有，就想长远，神经销售就是看中了这一点。
　　朋友从香港回来，宣称遇到了最好的一个手机销售，因此买了最烂的一部手机。细问端量，本来是容颜平平的专卖店销售向来重复对朋友说一句话，"你握一下吧，你握一下试一试吧!"毫无购置意向的朋友耐不住他持之以恒的鼓舞，只能将该部手机握在手中。
　　顷刻间，从手里传来的新鲜感感动了他，而一边的旧手机此刻显得这样熟习而无趣。
　　这个手机销售不过小小地运用了所谓"神经销售"的技巧，即利用人的某些神经反射和本能来销售产品。
　　从婴儿时代起，人就擅长用触摸来鉴别感知好的和坏的。假如说销售是在卖梦想的话，让客人触摸产品，感觉新产品所带来的新鲜感和接触快感，就是让梦想瞬时成真的利器。因此小到丝绸寝衣和毛绒玩具，大到汽车和房屋，不让人试试的产品多是难以卖掉的。
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　　想象一下新车试驾时，那皮革的滋味，那座椅的柔嫩，那加快时的推背感，迅速超车时方向盘传来的手感。这"全部尽在掌握"的感觉是这样新鲜，新鲜得让人不忍离开;这样真切，真切得不肯从上边下来，回到现实;这样刺激，刺激得足以使试驾者马上作出购置决定，完整罔顾以前的估算和长长的性价比名单和技术参数。
　　广告语"不求海枯石烂，只求以前拥有"以前盛极一时，但假如能够海枯石烂，谁又会只需以前拥有。对此，每一个失败的"第三者"都能够出来作证。心底深处，一旦拥有，就想长远，神经销售就是看中了这一点。
　　在美国，宠物店老是允许买家把小狗带回家试养几日，而这试养八成会变为真养，当儿童已和狗狗成为朋友，当它毛茸茸的身体在你怀里的余温还没有散去，当它的舌头在你手里留下的湿湿痒痒的感觉还在，你又怎能忍心把它退回去呢?
　　更不用说珠宝店的把戏，特别设计的灯光下，绚丽的钻石在自己手指上熠熠闪光，又有谁能够有足够的定力脱下大的换上小的，更不用说脱下戒指"空手"而归了。
　　在印度的时候光临一家地毯店，店里的伙计在用嘴唇忠诚地亲吻手里捧着的一卷华丽地毯后，迟缓柔和地将它铺在地上，动作犹如对情人般柔和。
　　他执意要我亲身用手、用脚趾"感觉它的厚和软"，当我表示我的房屋太小，放不下这样大的地毯时，这个容颜纯朴的印度人居然说："你买了这么漂亮的大地毯，很快就会有一所漂亮的大房屋!"这，才是我见过的最好的"神经"销售!
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营销激励正能量小故事：肯德基蠃在选址上
　　肯德基对快餐店选址特别重视，选址决议一般是两级审批制，经过两个委员会的赞同，一个是地方企业，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，成为肯德基的核心竞争力之一。
　　在进入每个城市以前，他们常常经过有关部门或专业检查企业采集这个地域的资料，而后依据这些资料开始区分商圈。商圈规划采纳的是记分的方法，有无大型商场、商场营业额达多少万元的级别、有多少公交线、有无地铁线路......考虑这些要素，加上不一样的分值，这些分值标准，多年累积下来，就成为一个较正确的经验值。
　　在商圈确立下来以后，检查人员接着要观察这个商圈内最主要的人群齐集点在哪里。比方，北京的王府井，它是喧闹的商业区，但其实不是王府井的每一个地址都会是聚客点。肯德基所追求的目标，就是力求在人群最集中的地方开店。地址确立下来后，检查人员还要搞清楚这一地区人的流动线路是如何的。比方，在地铁口，人们出来后都会向哪些方向走，每个方向的人流量是多少，检查人员都要照实地掐表丈量。获得数据后，再将采集到的数据输入专用的计算机软件，这样，就能够测算出在此开店的远景及最高投资额是多少了。
　　以这样的市场检查为基础，很少失误。在北京，肯德基就是依据自己的检查区分，成功开了56家餐厅。
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　　肯德基的竞争敌手麦当劳，正是看到肯德基检查的精准性，钻了一个竞争的空子：肯德基开到哪里，它就跟到哪里。这从反面说了然肯德基市场检查的成功。
　　肯德基所属的百胜全世界餐饮企业，在全世界一百多个国家和地域的3万家连锁餐厅，年营业额达25