赠品促销解释.doc

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赠品促销解释
赠品促销解释
赠品促销
赠品促销是指公司一准时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购置本公司产品的消费者实施馈送的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最宽泛的促销手段之一。详细手段有直接赠予、附加赠予等。赠品若与产品的特征或使用有有关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。一般都是在终端店内建立专柜或独自展示台，由聘用的促销小姐，将已准备的产品分红一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。
一、赠品促销的作用
① 吸引消费者的注意力， 增加顾客的好感， 刺激顾客接受购置的欲望；
② 刺激顾客转移消费品牌；
③ 刺激顾客转移消费品位，购置高档、昂贵的商品；
④ 刺激顾客购置新品；
⑤ 保持顾客购置的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量；
⑥ 增加了服务项目的附加价值，能与竞争敌手形成差别化；
⑦ 抗衡、抵抗其他品牌的促销手段；
⑧ 增强促销力度；
⑨ 宣传品牌气势；
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⑩ 突出活动主题
二、赠品设计的规则
1、赠品，要让人容易获得。容易获得才能够激发大家参与，促销
的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠
品只能算是“样品” 。最好让参与的每个人都能感觉能够获得， “可
遇而不可求”是赠品应当回避的。
2、赠品与产品有有关性。 选择的赠品和产品有关系， 这样很容易
给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合适合，其效果最正确。
3、赠品与众不同，效果与众不同。
4、赠品的使用率要高。
5、赠品也重质量－－赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送” ，便可任意“忽悠” 。赠品质量不单是国家法律条文所规定的，而且也是赠品可否起作用的基础，甚至影响到公司的生存和发展。由于赠品不单代表了自己的信誉，而且是商品公司信誉、质量的代表。与主商品和公司存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选用别家公司产品时，赠品的质量问题还会入侵“赠品”公司权益，惹起法律问题，搅乱正常的市场秩序。
6、送就请送在明处。 有时我们明确地告诉消费者赠品的价钱， 也
有特别效果，即便是便宜的赠品。由于消费者是冲着产品去的，赠品
是你给消费者的一个购置诱因。 “礼轻仁义重” ——你能够增加消费者
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的认同感，让消费者以为你对消费者是真诚的，这比经过广告等其他
方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。
7、别忘记，赠品也有季节性。公司同样东西一送到底，将消费者
不同季节的需求丢到一边，这样的错千万不要犯了，太初级！由于消
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费者对赠品的要求也是有季节性的。
8、给赠品一个好听的名字， 也就更容易记着你的品牌。 一个好的
赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不只能够对促销起到好
效果，而且能够在促使促销之后很长久的销售，由于美好的影象是有
延续性的。给赠品起个吸引人的名字，能够加速推动商品的流通，同
时，也增加了品牌的附加价值。好的命名赛过好宣传，对销售相当有
利。可是千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。
9、把公司或商铺的信息告诉消费者。 好多公司一方面为自己的品
牌流传苦恼，一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你
的公司或商铺表记，设计可爱的电话号码都是随手就能做到的事情。
让消费者每次用你的赠品时，都想到你的公司或商铺。
三、赠品促销的方式
1、店内附赠 一般都是在终端店内建立专柜或独自展示台， 由雇
用的促销小姐，将已准备的产品分红一份或一杯，还有的将赠品贴附
于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等
这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。
2、积分赠予 为了更好的牢固客户， 很多厂家采用积分方式的赠
送，以精巧的赠品来促动终端主推自己的产品。这种将赠品费用一般
高一些，但所抵达的目标十分明确，让人留下