XX高校小灵通短信.doc

x市电信分公司“天骄号”产品营销计划一、 xx 高校短信市场状况日前,信息产业部专业人士宣布,中国今年的短信发送量将达到 5500 亿条左右。预计在 2006 年前后,短信等数据业务将成为中国通信运营商利润的重要来源。从整个 xx 短信市场来看,高校大学生市场已经成为需求增长最快的短信消费市场,且随着近几年的高校大扩招,高校市场容量和潜在前景已经到了不可小视的地步。并且,大学生在步入社会后的两三年内,即会拥有强烈的移动通信需求,他们会很快成长为移动通信市场中的消费主力军。目前,在xx高校短信市场中,小灵通短信主要竞争对手为——中国联通“UP 新势力”产品及中国移动通信“动感地带”产品。而移动的“动感地带”凭借对目标消费者心理的准确把握,密集的宣传推广,牢牢占据了市场的领导位置。二、 xx 高校短信市场主要竞争对手分析主要竞争对手为中国移动通信“动感地带”产品。㈠动感地带产品分析产品使用者:“动感地带”品牌核心人群的 DNA 描述是:年龄在 15—25岁以上,追求时尚,崇尚个性,乐于接受新事物,容易相互影响,尝试新事物,有成长性,是未来高端客户的生力军。产品属性: 品牌属性包括品牌的名称、 LOGO 等视觉化的标志。“动感地带”的品牌名称是“M-ZONE ”,LOGO 是动感地带和 M-ZONE 的合成体,主色是充满年轻朝气和活力的橙色。产品个性:“动感地带”的品牌个性定位是:时尚、好玩、探索,补充描述是:创新、个性、归属感。产品文化:“动感地带”的文化定位是年轻人的通信自治区,社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮。产品利益:“我的地盘我做主”, 强调目标消费群体强烈的自主意识,简单一句话将品牌利益和盘托出。产品特性: 加入“动感地带”,即刻享受独有的会员服务。凭“动感地带”套装中的会员卡,不但可以根据不同阶段的活动安排领取“动感地带”独有的纪念品,更可以在与“动感地带”建立会员合作关系的商家、娱乐场所等享受折扣和优惠。㈡动感地带价格分析套餐名称基本包可选包类型、资费月使用费通话费业务区内业务区外学生套餐 20元; 每月赠送 100 条移动网内短信( 含梦网上行短信) 主叫:基本通话费 元/分钟;拨打国内长途,免收长途费。被叫: 元/ 分钟;接听省内 M- zone 客户来电免费。未漫游时: (1 )移动网内基本通话费 元/ 分钟。(2 )移动网外基本通话费 元/ 分钟。(3 )接听省内 M- zone 客户的来电免费。漫游时: 基本通话费 元/ 分钟。(1 )短信套餐:月使用费 10 元,含 200 条移动网内短信。(2 )假日计划:月使用费 2 元;寒暑假期间, 客户在 xx 省范围内与中国移动客户进行通话的基本通话费 元/ 分钟,与非中国移动客户进行通话的基本通话费 元/ 分钟。(3) 移动网内被叫免费计划:月使用费 1 元,非漫游时移动网内被叫免费。(4) 校园区内被叫套餐: 月使用费 3元; 在业务区内接听电话,每月可免 300 分钟。近期优惠促销措施: 凡在 2004 年3月1日-6月 29 日期间首次产生开打记录的“动感地带学生套餐”客户,自开打之月起至 12月 31 日,可享受以下两重优惠: A 、基本包套餐费五折。 B 、免收“校园区内被叫套餐”可选包套餐费(即在业务区