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绿屋百货经营案例
1998年1月18日开业的北京绿屋百货商场，过不了多久就将被拆
了。这个原定使用5年的模样像一个大“绿箱子”一样的临建，因王
府井的总体规划而被提前拆除，没让人感到突然却让人感到有些遗
憾。这个遗憾就是：在国内又少了一个可以让同行进行参观学习的地
方。一个三层的临建，因具有了明确的经营策略，而在“大商场倒闭”
的市场大环境下，顺利地生存下来，并且取得不错的业绩（两年时间
为业主交了5000万的房租，利税600万）。绿屋的经验是非常有价
值的，这种价值，是三年来，绿屋及其总经理尹铁铮从实战中砺练出
来的，本报记者决定在绿屋将拆之际为绿屋做一个案例，就是出于这
种考虑。本案例总结了绿屋的50％原则、主流消费、主题销售、6／
4、2／8原则，三三制原则、卖场氛围、品牌促销等实战经验。请看
本期绿屋百货经营案例。
新替旧是规律
尹铁铮从1990年就开始涉足零售商业领域，作为中创商业发展
公司总经理，他接手的第一项目就是赛特购物中心，并成功地引入家
乐福模式。1994年，他进入北京佳叶法商业管理咨询服务有限公司
任总经理，创建了与法国拉法耶特百货公司合作的老福爷百货。1996
年，成立北京春天商业发展有限公司之后，接手绿屋百货任总经理。
从尹铁铮的经历可以看出，尹绝对是国内零售商业的元老级人物。由
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于经验丰富，所处位置视野较宽的缘故，多年来，他除了埋头经营自
己的企业之外，从没有停止对中国整个零售商业领域的关注和支持。
他说：“每个企业由于各自的资源特点和体制不同，都有各自的经营
方法和实战经验，这些实战经验有时是难以言述的，有时在甲处有
用，在乙处就没用。但大家不能因为自己的具体情况而忽略了对大环
境的变化和行业间的合作的关注，在将进入WTO的市场背景下，市场
大洗牌已经开始，国内企业一定要有新替旧的意识，切不可停滞不
前。”
新替旧可能是尹操作一切项目的重要的经营理念之一，从大的方