销售系列激励的方案.doc

销售系列激励的方案.doc销售系列激励的方案
销售系列激励的方案
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销售系列激励的方案
销售系列激励方案
目的： 重申以业绩为导向，按劳分派为原则， 以销售业绩和能力拉升收入水平， 充足调换销售积
极性，创建更大的业绩。
对象： **** 旗下市场营销中心职工
内容
一、 薪水构成
销售系列职工薪水均由底薪、绩效奖金、业绩提成、业绩增加奖金及其余补助构成， 依据岗位的
不一样，销售系列底薪、补助以下：
其余补助
部门
岗位
底薪
通信补助
交通补助
营运主管
100
300
旗舰店长
标准店店长
直营渠道部
专柜切割技师
门店收银员
门店切割技师
专柜理货员
拓展主管
拓展部
拓展专员
大客户经理
大客户主管
大客户渠道部
大客户专员
客服专员
二、 销售目标
总经办依据地区及开发市场的进度， 下达各部门及地区年度销售目标， 部门负责人依据岗位分解
月度销售目标，标准以下：
销售目标
渠道
年度 3月-8月 9月-次年 2月
旗舰店
直营渠道 标准店
商场专柜
东莞区
大客户渠道 广州区
深圳区
东莞区
拓展部 广州区
深圳区
大客户渠道及拓展部试用期职工第一个月不归入业绩查核，第二个月按正式职工的业绩目标
50% 查核；大客户渠道职工月度业绩达标率低于 80% ，当月基本薪水按底薪的 60% 计发；月度
业绩达标率低于 60% ，不发放基本薪水，仅享有业绩提成。
三、 激励方式
为充足调换业务人员的踊跃性， 多维度的进行激励， 除传统的绩效奖金及超额提成外， 还特别增
加了业务增加奖，并区分新老客户进行鼓舞；
绩效奖金
各业务模块或业务员按月度进行业绩目标查核， 依据达标状况赐予对应的绩效奖金， 详细规则如
下：
绩效核算方式
部门
岗位
绩效奖金
查核范围
奖金计算规则
营运主管
所辖地区业绩
旗舰店长
门店业绩
业绩达标率低于
60% ，不享有
标准店店长
门店业绩
绩效奖金；业绩达标率高于
直营渠道部
专柜切割技师
专柜业绩
60% 低于 100%
，绩效奖金达
门店收银员
门店业绩
标率计提；超出
100% 均按全
门店切割技师
门店业绩
额绩效奖金计提。
专柜理货员
专柜业绩
拓展部
拓展主管
个人业绩
按达成比率计提绩效奖金
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销售系列激励的方案
拓展专员 1300 个人业绩